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拼多多中小卖家福音:非一手货源商家,新品推爆全攻略!

2020-06-29 15:58分类:产品货源 阅读:

 

电商运营节奏

电商运营分上新,基础,爬坡,收割这4个阶段。

拼多多中小卖家福音:非一手货源商家,新品推爆全攻略!

1、上新阶段

保持一定频率的上新,不要老是盯着一两个链接,多尝试下才会有更多发现。并不是要求像产业带大佬一样一周拿出十几个款去测,但是好歹一周或半个月内也上一两个新款吧?

2、基础

破零后,做基础销量是必须的,并判断你的选品值不值得推,这要分两种情况:一是你已经做好充分的市场调查,这个品是一定要推的,那就可以直接进入下一阶段;二是你对这个品只是抱着试一试的态度,需要开启多多搜索测款,收集足够数据去判断能否进入下一个阶段。

3、爬坡阶段

这个阶段,有很多好品不需要加大推广力度,系统自然会给你更多的曝光,这当然最好了。然而大部分人都得去压榨持平投产比,在投产比扛得住的情况下,慢慢尝试加大推广力度,看看这个品的上限是多少,能爬到什么水平。

4、收割阶段

这个阶段,做好日常数据统计报表,观察在哪一种付费推广比例下,利润最大,然后每天微调投入比例,吃利润,到后面可能会慢慢掉下来,那掉的位置基本就是你这个品的一生了。此时你就可以按照以往积累的推品数据报表,模拟操作,批量测款,批量推款,如果操作够熟练了,流水线工作罢了。

下面,我将分非一手货源中小玩家,产业带或强供应链玩家,两种情况来讲一下具体的运营操作,纯属交流,欢迎探讨!


第一类:非一手货源中小玩家


1、上新准备


定款

新手入门,最起码得分析我到底能不能玩吧?一些商家朋友选款全靠感觉。例如:我觉得这个款很漂亮很新颖,肯定能卖爆;我觉得我这个产品不错,价格实惠。做到后面发现卖不动,这就是你没做市场调查,只凭个人感觉的结果了。

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在做某个产品之前,必须要观察市场情况,这个可以在后台搜索数据,看看行业访客数,搜索指数及走向规律等指标,然后去收集和分析一下过去15天top50的竞品数据,我们就能大致判断自己的这款商品能不能进场以及相关属性怎么定了。

价格适中,有利润空间,市场竞争不算太激烈,中小卖家最需要注意这三个点!

基本内功

说实话我不太爱讲主图,详情图,标题,价格,sku等基本功的东西,但是这一块又是重中之重,如果细讲会很多很杂,多多大学有很多专业课程,大家可以去学。我只讲一点,做好市场调查后,我们需要定好价格体系,如日常价,9折大促价,秒杀价,领券中心券后价及各种资源位的折扣等,基本内功完成后,就可以上架链接。 

 

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2、基础推广


对于新店来说,如果做好了基础,3天内能出单,说明就值得推了,如果超过3天还没单,就看是不是没流量进来,是的话再考虑要不要做推广测试一下。对于老店铺来说,新链接做好评价,多少都会出单的,除非你卖的东西真的很烂。

推广前,建议还是有基础销量评价比较好,200个基础销量,20条带图评价,这是最基本的,毕竟我们的预算是有限的。我习惯破零之后马上开启多多搜索和多多场景。多多场景搭配OCPX工具就对了。

3、爬坡与收割


做好基础销量,爬坡就要开始了。其实对于我们中小卖家来讲,爬坡就是收割的开始,不要去想什么阶段性亏损,战略性投资,大部分能起来的链接,从一开始推,就是挣钱的,除非你的格局非常大。

我认为小卖家在这个阶段,做好日常数据报表统计,靠系统自然流量慢慢起量,观察哪一个付费推广比例下,利润最大化,然后根据市场浮动微调即可。 

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关于平台活动这样一块,在千人千面全渗透的情况下,很难一上活动就能爆发了,更多的是需要链接日销配合,才能看到效果。举个例子,某链接的买家人群只有一千个,上了9.9频道之后,这一千个买家就能优先在9.9频道看到你的产品,按5%的转化来算,你能产出50单,这时候频道产出是很低的,你自然感觉不到上了活动之后的效果,相反如果你的买家人群有十万个的话,在频道里面的表现就可想而知了。 

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