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抖音直播带货怎么选品、去哪找货源?

2020-07-07 20:44分类:产品货源 阅读:

 

抖音直播带货怎么选品、去哪找货源?

目录:

一,直播带货选品依据

二,抖音直播高人气推荐选品

三,直播带货选品货品来源

做过抖音直播带货的朋友们应该都真的强,选品一直是直播的重要一环,不仅要找到热门的商品,同时也要符合支持抖音平台的特性,和商家谈价格和优惠,直播现在都在争取到给用户的一个福利,在保证质量的同时也创造销量的增加。

接下来和大家说下选品的重要性,商家要利用抖音直播带货,选品非常重要,如果商家选品不符合观众的喜好,那么就算直播再精彩,转化率也会非常低,所以快往下看看抖音直播该怎么选品吧!

一,直播带货选品依据

1.根据粉丝画像选择类目

登录抖音创作者后台http://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的,男生多还是女生多,年龄阶乘….

看看粉丝用什么手机设备 ,是用iPhone、华为的多,还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备?

因为根据大数据显示,用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说,用vivo、oppo手机的用户要下沉一些,如果下沉用户居多,那么你就不能卖很贵的东西,因为卖不动。

细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实都能给到我们一些新的思路和启发。

2.根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人 ,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子 ,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆 ,人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人 ,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;

如果你是无明显电商属性的达人 ,可依照粉丝画像选品。

比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈 ,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。

3.产品定价

高客单价:单价≥100元 中客单价:单价≥50-100元 低客单价:单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间

专业型人设,比如@老爸评测 ,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主 ,低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物 ,主要以中低端为主的实用型产品为主。

根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间:

iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌

二,抖音直播高人气推荐选品

1、人气好物榜的产品

从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外,在更多中还有[人气好物榜],抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位,选择人气好物中的对应商品。

2、亲身使用效果好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过,若是化妆品肯定都有使用并了解成分,而食品类也是试吃过,了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责。如果商家自己使用过,也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢,将使用感真实地告诉消费者,消费者更能信任卖家。

3、流行应季的产品

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品,肯定是不会有销量的,所以最好在直播间中选择应季的产品,比如夏天推荐空调、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。

不同的时间段正在流行某种产品时,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。

4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的商品定位,如果抖音博主经常推荐和销售女包,那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论,如果有某样商品粉丝的呼声特别高,商家也可以为用户挑选特定的优质产品,更能贴合粉丝们的喜好。

5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

6、电霸抖音数据分析产品

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