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你们老是问我京东的问题,总结一下做个问答!

2020-06-30 12:03分类:京东店群 阅读:

 

问:自营店铺里面不同分类的产品能绑定在一个SKU下面吗?

答:如果采销可以给你绑定就可以。

问:老师有必要改成和自营同款SKU标题吗  ?

答:强烈不建议。

问:王老师,请问SD是主刷一个属性词或者品牌词还是几个属性词加品牌词一起,哪个效果好一点?

答:几个加在一起。

问:是几个组合一起,就能给到多一些词的搜索加权是吗?

答:不是的,只是从安全上考虑的,毕竟你刚开始也捜不到主关键词,所以你用属性词或品牌词,那么后期的情况下,我是建议把流量集中在一个主关键词上。

问:通过快车成交的订单和搜索成交的订单权重相差多吗?

答:搜索相对来说可以对主关键词进行加权。

问:如果快车的广告费用烧的很多的情况下,那么广告上面也是有一些权重的,这就取决于你广告是不是消耗比较大了?

答:是的,现在广告压着搜索,我想着要不要降一些广告费用,和搜索排名错开不然被压着免费流量感觉起不来了。如果搜索可以进前十的情况下,付费广告当然可以降下来。

问:现在还没有,那老师是等排名进前十了再去调整吗?现在快车整个计划算回来单次点击是不贵,就是烧的有点多了?

答:如果可以做到盈亏持平,就不用特别考虑说费用少的多和少的问题了,毕竟通过付费还是可以拿免费流量进来的。

问:通过付费拿免费流量进来。是不是通过付费成交的单量足够多,搜索的权重也起来了。还是说付费投哪个关键词,对相应关键词的免费流量有加权?

答:付费是对单个链接加权的,不是对一个关键词,这是和天猫直通车不一样的点。

问:快车打爆款请问怎么判断快车推广的有效性?再深一点问怎么判断什么时候快车可以减少投放?

答:如果单品的流量明显能够上升,说明我们的付费在盈亏持平的情况下就可以保持下去,当我们的单品排名上到一定位置的时候,且可以报一些活动的时候,当然可以减少付费流量了。

问:快车打的这个产品 排名已经在第一页 7-10位之间 快车投放效果不是很明显了 很容易拿自己的流量;活动资源基本上都给到了 还有其他方式增加销售吗?

答:如果你们类目并不是断崖式的流量,那么基本上就差不多了,如果说前面还有几个位置,且不是自营可以打到前三左右。

问:竞品月销售量3000 价格:109 评论5W  近6月份销售量20000;我的产品通过快车做到月销售4000 但是是新品 评论数6000 需要怎样才能理论超过他?

答:首先评论数就不用去管它了,新品的权重可以循环达标的,如果你一直都是比他多1000,1-2个月后有机会。

问:权重计量里面 累计3个月的销售量权重很高是吗?累计6个月就没多少了?

答:京东老品他其实有一个持续加权的,所以你会发现很多店铺老品好卖的,就一直在卖,但是一般来讲,90天的销售数据是决定这个单品的综合竞争力。

问:我家一个爆款,主关键词,突然没有了,是什么情况?而且购买访客,突然没有女性了,百分百男性购买,这是怎么回事?

答:系统会将排名靠前的商品对主关键词加权,并且对所有商品的属性进行全维度读取导致系统会出错,所以你现在看到的没有女性,纯属于系统读取错误。

问:搜索访客一直起不来,付费流量占比50%以上,这种建议怎么操作呢?

答:看你这个商品本身有没有竞争力了?如果没有竞争力的,你就是100%付费也推不起来,付费广告只是锦上添花,没办法说为你雪中送炭。

问:新品连续3个月快车操作超过竞品销量及销售额就可以打败他是吗?后面如果快车突然停掉 会不会打回原形。

答:这要看流量结构了,这里面还有一个重要的维度,就是转化率,现在很多内容的流量和站外的流量也会作为一个参考的维度。

问:老师上新链接好还是说直接改老品好?

答:看时间和评论数。

问:同一店铺,不同SPU,其中一个补单被查降权,另外一个SPU是不补单的,是否也会受到降权影响?

答:有影响,不过并不大,忽略不计。

问:pop主从合并, 那非主推的sku成交的权重, 对主推的sku 总的权重的加权占比有多少? 对主推的sku 搜索反馈排位上升有帮助吗?

答:非主推的sku成交的权重会加到这个SPU上,对主推的SPU是有权重拉升。

问:请指教客单价怎么看?

答:看前台价格,还可以通过交易金额指数对比判断。

问:产品最初定价低,正常销售的可以,现在如果改一口价影响大吗,有没有什么办法?

答:不影响,京东以最终成交价格来计划SKU价格标签的。

问:通过小程序下单的订单,能有跟平常一样的权重吗?

答:不同端口权重不一样的,不过端口的权重差别并不大。

问:单次点击成本很高,客单价很低,ROI才1左右,关键词是卫生间防水胶,人群已经很小了,这样要怎么调整呢?

答:去人群,利润不够的,可以上活动,走活动路线。

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