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店铺无流量无转化?推广拉升免费流量,快人一步抢先卖货!

2020-07-28 16:17分类:京东店群 阅读:

 

大家好,继续和大家分享。

有商家找我交流店铺,发现有的商家对店铺操作上还是有一些不足,对于部分商家而言,有点过于盲目了,不该在意的东西盯的很紧,该在意的东西却并不注意,这就会让盲区成为你的痛点了。

最让人揪心的是,流量差,转化差,分析不到点子上,操作方向有偏差,具体的操作优化又遇困境,种种的问题,店铺迟迟做不起来也就不奇怪了。

所以改变这种局面就需要换思路方式去做,最重要的是摆脱错误的思路操作,从根本上解决问题。

我做了多年的时间,可以说有自己的一套东西,但我深知越热爱,越坚持,越容易成功。

话不多说,直入主题。

 

先结合我实操的店铺数据来看。

现在这个店铺一天能平稳卖两万多的状态,一步步稳定提升起来,从初步提升期,逐步过渡,到现在稳定卖货的阶段,都是做好规划,投入精力去做的。

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(图片来自操作店铺后台数据)

有好的提升,是立于操作,也结合市场和产品相对需求来说的,始终有一个现实摆在这儿,就是流量问题,产品再好也需要突破局面,也涉及曝光问题,没有流量、无人获知的产品,是无法做大做强的。

店铺能做起来,也是综合优化分析的结果,有时候一些店铺的空间是不错的,有深度挖掘的价值,但由于操作太差,只能不断的压缩店铺的空间,抑制成长。

综合条件好,那么就需要重点把操作给做好,怎么给店铺更好的成长空间,这个需要操作上的考虑。想让问题迎刃而解,需要方式方法。

我认为,找好方式方法并不难,操作逐步改善调整,对于一些商家来说,最重要的反而是细节处理不到位,没有足够的能力和经验,别人都是细节加分,你却是细节减分,这差距也越来越大,都是自己一步步造成的。

看到这里,反观你的店铺,是否按照你期望的方向去走呢?同时,是否看到了难以弥补的差距在逐步扩大?

有好的产品,需要好的方法去创造条件,没有好的产品,就更需要操作来补足,逐步靠实力追求好的产品。店铺流量突破起来,产品才有生存的机会。

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(图片来自操作店铺后台数据)

有时候,不是店铺缺少获流的机会,而是欠缺运营的思路和操作,也就逐渐失去了获流的能力,流量越来越差,数据严重下滑,负面变化就会让店铺持续走下坡路,所以改变这种局面就是非常重要的。

 

如何改变?

店铺需要正确的方式来打造,如何做数据化运营、如何打造店铺价值、如何把控店铺全面的运营方向等等,这些都要带有运营目的的去分析、制定、达成。

先是分析好整体的情况,这对于操作是有利的,操作要起于分析,能够从信息中总结出自己有用的东西,这就是价值。

分析了解好类目市场的情况,行业情况等等,这涉及到后边的决策。所以在市场很好,同行都在努力的情况下,就要效率做事了,而不是过后再埋怨自己只能喝汤。

同时要根据产品分析好竞店,产品、卖点、流量、销量、布局等等要了解,针对同行信息来做出自己的规划,打造卖点、突出价值,根据运营模式来为店铺谋取最佳的利益。

另外,就是要分析自己店铺的问题,店铺会遭遇流量瓶颈,有的店铺付费投的不少,但免费流量却没什么起色,数据反馈差,这也和操作相关。

有的店铺对搜索和首页流量要着重加强,先有流量,才有销量,而不是守着仅有的一点流量,更不是守着产品。

现在做的这个店铺,主要是以免费流量为主,免费流量在11W6左右,搜索目前在5W8左右,处于稳定增长的状态,才能持续卖货。

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(图片来自操作店铺后台数据)

观察产品的访客、转化情况,数据好,产品相对是具有优势的,访客情况是需要付费去推动一下,还是从流量上做分析,转化数据是否有利,这些都需要分析。

 

再从店铺的快车引流来说。

看现在快车的情况,投放是逐步调整提升的,随着数据的累积和稳定增长,产出始终在提升,现在也正在进一步的优化流量本身,转化进一步的突破,拉升整体的投产。

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(图片来自操作店铺后台数据)

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