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京挑客选品及推广渠道

2020-08-01 11:41分类:京东店群 阅读:

 

分享主题:京挑客选品及推广渠道

会员简介:

擅长店铺产品布局相互搭配,挑客打造低价引流款。

1年内从0至200万营业额突破,应季产品通过挑客1个月的时间打造爆款盈利,让新店快速升级为A级商家。

做京挑客的时候一定注意要做两个渠道官方与第三方双管齐下,效果更好。

1  

京挑客分布及解析

  

官方渠道(cps无额外服务费)

京享榜

京享榜主要是官方的微信公众号,京东聚集的推手。

主要下单群体:北京用户居多

商品上榜在6-8个小时左右

一次能进来2000-5000访客

报名的最低要求:

卷后优惠价格对比 天猫 淘宝 同款或者相近款最低价 等于或者小于此价格

同条件下发京东快递的会优先

京享榜主要是做应季产品,券后价低,佣金到位,发京配送最好

京享榜适合走量,要销量 要评价(部分商家是赔钱走量,比种菜合适;也有部分会走量同时能赚点钱)因为在京享榜榜单上,定期收品, 每天都会更新。

效果:1.一般转化10%-20%   2.应季产品,价格到位转化达到 30%-40% 2.适用性广泛的商品券领取量最高,一般入店访客在2000-5000之间一次。

京挑客选品及推广渠道

各个类目都有专门CPS收品人员,上报京享榜或者平推

第三方渠道:推手团队(有佣金之外的服务费)

指导联盟

主要渠道都在微信群和公众号

招商人员QQ号头像带狼头

平常平推力度比京享榜小,也可以走一定量

京推推

自有返利网站(有流量的返利网站)。

平常推广可以给一个展示位。

在高佣大促时,爆量走量这样是比较合适的。

推手团队也是券后价佣金 一般20%起步,高客单价再谈(一般是10%),额外统一收取10%服务费。

与推手团队合作,自主性比较高,高佣大促时推手团队也会爆量。

 主要是券后高拥:券后9.9  佣金40%-50%  服务费10%

活动效果转化高达50%(第三方团队的小程序 是给用户开放免单,一个账号有30个免单机会, 一次可下30单)。现在只有大型活动会搞,19年情况随时跟进,会分享给大家。

2

  

京挑客推广选品

  

我们要找什么样的产品,产品的定位是什么?

有卖相,让买家感觉值原价的价格,券后价看起来就优惠了。

利润达到50%左右(前期即使亏钱推广 只要起量冲上去 自然售卖时也可以很快回笼亏损部分)

应季产品最好

适用人群尽量广

3

  

京挑客推广出量解析及使用思路

  

新品铺垫基础评价

先拉高客单,再放优惠

做挑客推广时调高价格再放优惠,这样会显得优惠力度比较大。

这种方法主要是获取评价成本低,一般可以做到不挣不赔的推广,拿商品换一些销量及评价,不是主推新品,想获取一些评价,可以用。

日常平推

主力款日常平推,卷后价抛去佣金后,不挣不赔或者少量亏损。

要销量维持层级

抛库存

挑客爆单

9.9包邮大促

一般给到30%的佣金,经常做,可以积累评价。

9.9包邮+50%高佣

能快速的积累评价,快速出单。

适合产品

低客单价单品

多SKU商品

通过低客单价SKU,推广爆量

京挑客选品及推广渠道

先通过9.9包邮推广,观察第一次推广效果,商品关键词上升力度,第二次再去做9.9 加高佣时准备出多少单量, 才可以达到理想位置预测一次费用是多少,一单亏损多少,在策划我们多少单上到多少名。

如何去用京挑客才合适

通过京挑客做低价引流,快速上排名,应季爆款。

大量订单进入,这种低价大促也可以拉高物流评分,店铺评分。

4

  

我的案例

  

2018年4月份做了一个汽车配件的产品,当时定在29块9,然后推广的时候做了19多块钱的推广,第一次测试,领劵量达到了二三百,转化率是在30%,当时看着效果还不错,然后再开始策划,过了几天,他们上排名的趋势来策划下多少单可以上到这个标题所涵盖关键词,达到一个想要的排名。通过一个预测,来观察它上排名的力度,后来我们是按9块9来说的,预计做到500单。通过第二次来做找了五个推手,都很给力。一个推手能够出来100到200单,一次能够使关键词上排名达到前30名。但是它会通过第一批一个周期在慢慢的下滑,当然在下滑的同时,这些附属的SKU都得到售卖,一般下滑的周期是7天,7天售卖的产品都会使这些亏损的资金回来并达到盈利,然后继续这个办法推,七天或者半个月推一次,一次推个一千单,基本上可以达到这个效果,在上面持续售卖,慢慢的掉了之后再去做一波,然后反反复复的来做,一直做到夏季结束。这个产品没有种过菜,一共推广做到了5000单,剩下的5000多单是自然售卖的,它的利润率在50%。

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