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卖点提炼三大招 轻松做一张高点击率创意图

2020-08-01 01:08分类:拼多多店群 阅读:

 

卖点提炼三大招 轻松做一张高点击率创意图

大家好,我是青柠。

互联网时代就是流量的时代,一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量,另一方面通过图片上的卖点透出,还能帮我们快速成交订单。

一、高点率的优势

我们知道无论是搜索还是场景,都是按照CPC扣费,也就是点击扣费,而影响质量分最主要的因素就是点击率,有了高点击,还怕PPC降不下去吗?

其次,点击率上去了,也能提高我们流量的利用率,减少曝光损失,而且还有一点,就是只有我们有了流量,才会去考虑后期的转化问题,不然流量都没有,谈转化有什么用呢?

另外也是比较重要的一点就是单品权重问题,有了高点击,意味着就有了流量,就算后期转化不好,做好关联营销,照样可以成为我们的引流款。

二、做图中的常见误区

①文字太多,不清晰

说的再多,如果没有说到点子上,也都是废话,像我最近面试一些应届生,让他们介绍自己,从学校讲到实习,点很多,但就是没说关于应聘的岗位,他有什么优势,像我们招人,让面试者介绍自己,肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。

说的再多,但是没展示自己和岗位的匹配程度,也是白搭。

消费者也是一样,文字太多,反而让消费者那0.01秒的注意力,不知道集中在哪里,因此文案不需要多,只要能简单清晰的说明卖点就行。

②图片不能展示出产品的卖点

这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻,导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前,用户想要快速到达目的地,表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车,他不会说想要一架飞机。

但是用户最核心的需求是什么?是想要更快地到达目的地。

我们主图也是一样,不管是创意展现手法,还是文案和产品主体,都是为了销售,互为补充只为卖点更好的凸显出来。

还拿我之前经常用来举例子的图。

卖点提炼三大招 轻松做一张高点击率创意图

第一张,健身器材所针对的消费者,就是为了有一个更好的形体,图片主题和文案相互补充,图片给了产品的使用场景,文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。

第二张,贴身用的棉被,用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的,创意图展示的就是产品的制作场景,文案突出自己差异化的卖点——纯手工。

第三张,使用场景,拼多多针对的用户,还是追求性价比的女性群体居多,这部分用户有更多时间去拼团分享,而且也更注重性价比,创意图简单突出使用场景就行,有时候一张好的图,就是那么简单。

第四张,文案突出产品空间大和价格优势,同时利用美女效应,吸引用户点击,不要小看美女的群体效应,大多数的生意就是围绕她们展开。

③描述多个产品卖点,没有重点

最容易犯这个错误的商家,就是卖膏药的一类用户,总想把自己的产品包装成什么都能治,但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别,线下是用户明确告诉你有这个需求,然后为了更好的卖货,商家会增加产品的额外用途,从而增加成交概率。

但是线上卖货,特别是拼多多,更多是一种匹配式购物,也就是系统会收录你的产品,匹配有产品需求的用户给到消费者。

给大家举个例子,比如一款狗屁膏药,卖给有腰疼需要的用户10单,腿疼的10单,但是第二款呢,有腰痛痛点的用户下了20单,腿疼0单,第三款是腰疼的0单,腿疼20单。

当有用户想找治腰疼的膏药,你说系统会推荐哪一款?

千人千面体制下的个性化展示,倒逼着我们做店铺更多的是一点带面,最后全面开花,这样我们前期投入也会更加可控一点。

④图片背景和产品时节性相违背

比如,卖的是帆布鞋,背景却是海滩。

⑤盗图

拼多多盗图,真的是给别人干的。我这边认识的一些商家,好多盗图做起来了,遭到投诉,后面链接直接死了。

⑥主体占比小

虽然我们在拍摄创意图的时候,会选择性性的搭配一些其他的产品,但是绝不能抢占所卖商品的主体位置,不然,就算流量进店了,也转化不了。

三、卖点提炼

卖点提炼,我主要想从三个方面去说。

①对产品有充分的认识

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