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【拼多多】标品与非标的实操玩法,读懂后快速突破流量瓶颈!

2020-06-13 03:15分类:拼多多店群 阅读:

 

大家好,这次再次和大家见面了哈。流量,是每一位拼多多店长都希望得到的,因为得流量者得天下,这句话一点都没错。但要增加流量的过程,却是遇到了非常多的麻烦事儿。

从开始的优化,到过程的不知道如何优化,到最后的屈屈而终,根本连优化的方向都没了。那针对流量优化,这次就为大家分享一下提升流量的几个核心点,不要错过了哦!

1、宝贝标题优化,是否真的最到位了?

对于标题优化,相信大家都不会陌生的。拼多多的标题优化,是较为简单性的了,但也不能忽略的一个细节地方。标题能够让宝贝的排名靠前、且直通车关键词精准度更强、排名更高。

优化标题的时候,我们可以通过搜索自己的核心精准长尾词去看看同行竞店

比如我是做生鲜水果类目-广西百香果的:我们从搜索关键词的时候,拼多多下拉框会出现:

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这些核心的属性关键词,是代表着目前搜索热度的关键词、消费者关心的关键词,这里我们就可以使用以下的核心关键词作为分析、用于自己的标题当中使用。因为搜索热度多的,才会展现在搜索下拉框里,合适自己的就可以适当的用于自己商品了。

那我们点击进去:广西百香果5斤后,我们浏览一个商品

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我们从商品的标题关键词中去分析下这个关键词的核心位置:

广西百香果 - 主要核心词

精选特大果 - 价值词

5斤装2/3斤 - 客户需求词(可按照自己类目或包装数量而定,也可根据热度选定)

西番莲 - 附带词(这西番莲和百香果,并未同一种水果,但西番莲的搜索也是不错,所以商品就选择了西番莲吸引这关键词的流量,而且人群接近度很高)

酸甜新鲜水果 - 类目大词

现摘百香果 - 商品词+利益词

我们从以上的标题当中,可以发现一个商品标题既要读的通顺、更是需要搜索热度较强的词,这样搜索展现才会更好。当一个商品通顺度不强,那系统给予的展现肯定就会很低。如果关键词不精准,那消费者根本搜索不到,所以大家做标题的时候,需很好的理顺、统计核心关键词。关键词的组合可以给到大家一些建议:

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品牌词+核心词+利益词+促销词

核心词+价值词+类目词+利益词

标题组合的方式有非常多,按照不同的类目做出不同的关键词组合,这是引流量的核心一步,也是开头的一步,做好了后期的直通车关键词排名更高、搜索流量也能够更高。

2、标品与非标品,实操上有非常大的差异。你知道吗?

标品与非标品,不知大家能够理解这个意思。标品的关键词选择会比较少,而且同质化非常严重。非标的关键词很多,而且款式上也有很大的差异。所以两者虽然同样的是商品,但操作起来的方式会不一样。

首先说标品:

标品的意思是:有同样规格、同样属性、同样参数的商品。比如 空调、手机、冰箱、等方面参数一致同质化严重的就是标品。

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那标品的痛点是:关键词很少、同质化严重。比如手机一样,如何让消费者选择我们呢?我们也不能做差异化,也不能做款式的改动。其实重点的核心就在于商品的营销文案、礼品、销量、买家秀了。

这里重点说三个标品的玩法:

1)直通车:推广的时候,教大家一个方法,我们的标品如果是做苹果手机的,当然我们商品中是不能放其他品牌的关键词,比如小米手机、华为手机,这些是不能放在标题上的,会违规。但我们直通车的关键词是可以做的,比如我做苹果手机,直通车关键词筛选:小米手机、红米手机、华为手机,那我可以做好这些关键词,定向到想买手机的人面前,转化率流量一样是可以提高的。

2)营销方案:大家会发现,每一个标品都非常相似,导致连消费者都难以选择。我们做标品的时候,可以适当从详情页中放多点礼品方式(价格不好调整,有控价,只能送礼品吸引)。让营销方案的礼品让消费者感觉到了便宜。

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同样的苹果手机大概都是5500元,为什么我的店铺卖不出去,别人店铺卖出去这么多,原因有可能是在这一点了。

3)评价买家秀:评价买家秀对于转化率来说也是非常核心的一点,现在的消费者看商品的详情页也是少了很多,都是看评价、晒图较多了。

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如果评价和买家秀做的好,那你做的标品类目转化率是可以提高的。因为都是同一个关键词进来的,对比的就会是商品的质量、礼品、买家秀了。

综合三个标品的玩法,希望做标品的商家能够有所提升。

那我们再说说非标品了:

非标的意思是:没有同样参数、规格、属性的商品。比如服饰、鞋子、箱包。

对于非标,玩法可是非常多,产品各式各样的,同质化也非常小,所以消费者的选择性也就大很多,商家的推广也会多了非常多。

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我们应该如何从非标当中突围呢?下面也说三个核心重点:

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