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钻展实操篇干货详解:冲刺6.18,打破流量困局,钻展不只是推广!

2020-06-20 18:08分类:淘宝店群 阅读:

 

近期文章给大家分享了利用直通车、超级推荐打爆款玩法以及应季产品如何操作才能实现流量暴涨、销售额翻番;6.18近在眼前,又一轮赛马愈演愈烈,年中大促如何规划布局?对于商家来说,一年内把握好大促机会,就有机会拿到更多的流量排名,让店铺销售额几何式倍增,正所谓“八仙过海,各显神通”,打破流量困局,让爆款盈利变得更简单!

旺季到来,如何抢占市场?中小商家除供应链、选品、运营资金优势外,重要的是打通所有的流量渠道,除直通车、超级推荐外,那么钻展在6.18中发挥的优势和作用也必不可少。那么如何借助钻展为商家赋能,无论是日常销售还是6.18、双11双12大促中,钻展可提高流量利用率,低价截取流量,圈更多的人群促进转化。

先来看最近操作的案例:应季产品,直通车+超级推荐操作,访客、销售额、支付买家数全部飘红,销售额309万,同步增长9倍,手淘搜索15万+,同比增长4倍。

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而在大促当中,除直通车、超级推荐外,截取流量强的付费流量渠道就要通过钻展打造流量闭环,截取流量促成转化;直通车、钻展有效结合,在大促中收割效果会更好,整体盈利水平也会呈现健康发展的状态。那么钻展又是如何在打爆款中展示超强的引流能力呢?

近期应广大商家请求,分享钻展的有关知识点和操作思路,下面开始讲解钻展日常操作,助力大家冲刺6.18!今天分享的主题是《冲刺6.18,打破流量困局,钻展不只是推广!

本次分享主要分为三部分,钻展的推广形式、流量闭环如何做以及创意和落地页的搭建,把这些做好后我们的流量成本(CPC)会更便宜,同时注重投资回报率和海量流量曝光转化,这才是钻展投放的正确意义!

本次分享大纲:

1.钻展的推广形式

2.如何做流量闭环

3.创意和落地页如何搭建

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一.很多商家问,钻展的推广形式有哪些?现在给大家总结下:

1.钻展的推广方式有全店推广、单品推广、视频推广、内容推广、直播推广。全店推广的应用最多的方式,它的落地页链接可以是首页、直播间、单品页、宝贝页、淘积木,其次是拥有最为显眼的手淘首焦位置。单品、视频、内容3个的流量比较便宜,直播推广可选人群少,资源位也少,四种方式都有各自的优势。

2.单品推广除全店推广用的较多一种。资源位较多,但主要位置还是以猜你喜欢为主,流量巨大。单品推广在应用方面可以以定向人群为主,可以以产品为主。以定向人群为主的时候,大多数是作为辅助计划投放,比如一个产品在直通车里面的综合反馈数据不错,但流量较贵,这时候可用单品推广,利用精准的属性标去扩展加购转化数据,在人群布局的时候先用智能打开猜你喜欢位置的流量,通过调整溢价保证点击率的增长和稳定,加购转化数据较为稳定,上下波动不大,则可以用购物意图扩大智能的推送人群,流量稳定之后可考虑加入扩展定向做进一步的流量扩大。以产品为主时,可以硬推,将潜力款开计划测试,产品较多的话建议分批测试,将引流款、加购好的副款、转化好的主推款筛选出来。在前期测试时期,主要以流量为主,资源位以猜你喜欢为主,定向人群不需要太多,以智能和购物意图为主,在点击率稳定提高时期,慢慢的拉低时间折扣,完成拖价,获得低价流量。单品的计划建议投放的时间要长,预算可以小一些,在数据增长或者开始数据表现较好的时候,随着产品链接权重的提升,人群逐渐增长期间,先稳定人群,之后再尝试扩大流量较为稳妥。

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3.内容推广则有维护老粉丝和拓展新粉丝两个营销目标,微淘老粉丝的粘度较高,所以复购率还可以的店铺可考虑内容推广,投放平台主要是微淘,特点是流量价格便宜,人群兴趣高,加购转化高,创意方面可以是微淘上新、搭配、短视频、清单等。微淘上新的话比较容易打出首页爆款。直播推广和视屏推广的话更容易吸引喜欢相关类型的人群,转化也不错。

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