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直通车投产到底该怎么确定盈亏

2020-06-21 10:54分类:淘宝店群 阅读:

  我们今天来说一下直通车的投产的问题,大家都知道一个公式

投产公式 ROI=成交额/花费

那么成交额=展现*点击率*转化率*客单价

花费=展现*点击率*点击单价(ppc)

点击单价=下一名的出价*下一名的质量分/您自己的质量得分+0.01

那么我们可以推论出

ROI=转化率*客单价/点击单价 而点击单价=下一名的出价*下一名的质量分/您自己的质量得分+0.01

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我们就可以分析出三点

1.ROI实际上由三个因素决定 分别是转化率 客单价 和PPC

2.提升的方法,要么是提高转化率和提高客单价,要么是降低PPC

3.要降低PPC,核心在于您的质量分要高

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我们可以得出的结论

1.提高客单价 调高客单价的办法就是做好关联推荐,或者选择利润比较高的产品推广

2.提高转化率 其实影响转化率的有很多因素,视觉,评价,内功,卖点,等等,有很多不确定性的因素,说明了提升优化的空间很大,所以要想方设法提升你的转化率,提升转化率才是王道,我后面会写有关如何提升转化的课

3.降低PPC 降低PPC的前提就是要你的质量分要高,质量分要高的前提就是点击率要高,所以想让点击率变高,就得图片要好,位置要靠前,展现的多,才有机会获得更多的点击,这是一个良性循环,有了以上的步骤以后,我们还要人工手动去降低PPC,当质量分都稳定的时候,要及时的降低分时折扣,来降低PPC,降低分时折扣的同时,要注意5个点,5个点的去下降,不要一下 下降个百分之二三十,这样是很容易导致钱花不完,权重降低!

4.注意点:不能太过的盲目追求超级低的PPC,不要想着几分钱卡首屏,能做到市场均价,并能保持有着投产不亏,就已经很好了,直通车能实现盈利的,很少,

要在保证PPC下降的同时,转化率不变或者提高,才有意义的

所以权重是王道,点击率和转化率就是命!

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下面告诉大家,怎么一秒判断是否盈利

有几个公式给大家介绍一下 1.利润=售价-成本 2.成本=货源成本+邮费+人工成本

3.利润率=利润/售价 (单笔)

投产的平衡点 1.假设一个产品的 售价是150元,利润是49元 2.那么利润率是 49/150=0.327 也就是32.7% 那么平衡点=100/32.7=3.058=3.06 则可以算出来,投产如果高于3.06就是盈利的,投产低于3.06的就是亏损

直接的计算公式 平衡点=售价/利润 平衡点=1/利润率 ,所以本例子的投产平衡点=150/49=3.06

这就是关于投产的,公式,然后分析,然后得出的结论,大致就是这样!

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