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新品如何打造标签?

2020-06-21 12:54分类:淘宝店群 阅读:

 

淘宝里面有很多标签,如淘宝店铺标签,人群用户标签,淘宝宝贝标签。

如果一个产品不达标会怎么样?可能你想花钱买流量都花不出去。

新品如何打造标签?

 

如图:产品关键词直通车出价已经到了首位,但是依然大盘红色的展现指数是28298,而店铺绿色的展现量只有13,说明即使出价高,也没有拿到高展现,为什么?因为产品标签太少。

 

新品如何打造标签?

而另外一款产品,大盘展现指数是12785,和店铺展现量12863,几乎红色和绿色两条曲线走势都是差不多,说明标签多,出价之后,可以几乎拿到这个词语大部分的展现。

还有一张图,很能说明情况。

 

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红色代表展现指数,在出价6.15元的时候平均展现指数才32,而反而出价在2元多的时候,展现指数在10000以上,为何价格高,反而展现少了,因为产品的标签不多,没有被打标,所以就算你出钱,都很难获得大的展现

1.人群标签

每个购买产品的人,都打上了买家标签。

由基础标签和行为标签两部分内容构成,如图5-1所示。

其中,基础标签包括卖家的年龄、性别、职业、地理位置、消费能力等;基础属性你可以理解为短时间不会改变了,

行为标签包括浏览行为、收藏和加购行为、下单和支付行为、回购行为等。行为标签,你可以理解为短时间是可以改变的。

淘宝主要从这2个维度,给买家打上了标签。

新品如何打造标签?

图5-1  买家标签的构成

正是因为有标签的存在,所以每个人打开淘宝页面出现的商品都不相同。那么买家是如何被打上标签的呢?

首先,淘宝系统依据买家注册的信息,对年龄、性别、职业、地理位置和消费能力进行标注。

其次,以买家在淘宝上与产品发生互动产生的数据作为参考,通过买家的浏览行为、收藏和加购行为、下单和支付行为、回购行为等进行标注。

下面举一个简单的例子。

男士A是上海市一名28岁的IT工程师,经常在淘宝/天猫上购买中高端价位的商品。系统给A打上的标签就是:年龄28岁,性别男,地理位置上海,职业IT工程师,消费能力中高。系统在给A推送商品的时候,就会推送适合18岁男学生使用的中高端价位的商品。

女士B是贵州省一名40岁家庭主妇,经常在淘宝/天猫上购买低端价格商品。系统给B打上的标签就是:年龄40岁,性别女,地理位置贵州省,职业家庭主妇,消费能力弱。系统给B推送的商品就会是40岁年龄段家庭主妇喜欢的低端价位商品。

当男士A和女士B同时都搜索“手机”这个关键词的时候,系统给男士A推送的可能就是苹果、华为中高端机型等手机产品;给女士B推送的可能就是小米、oppo/vivo、华为等品牌中的低价位手机产品,这就是买家标签(人群标签)的区别。

下面用表格形式来为大家呈现买家标签(人群标签)的区别,如表5-1所示。

表4-1  买家标签(人群标签)的区别

买家

标签

年龄28岁,性别男,地理位置上海,职业IT工程师,消费能力中高

年龄40岁,性别女,地理位置贵州省,职业家庭主妇,消费能力弱

推送

苹果、华为中高端机型

小米、oppo/vivo、华为等品牌中的低价位手机

给不同的人打上不同的标签,这是淘宝社群化营销的重要步骤。不同标签的用户会被淘宝平台分到不同的社区,平台会将适合这部分用户购买的商品展现在这个社区中。正如男士A和女士B一样,他们在搜索同一个关键词的时候,所得到的结果不一样,就是因为他们的人群标签不同,所以分配的社区不同,不同社区推送的商品自然就不同了。

其实现在很多手机APP也都是这种玩法,我们看的抖音,每个人也是有标签你,你喜欢什么,抖音给你推送什么。

2.认识宝贝标签

宝贝标签就是标注商品属性的标签,分为基础标签和个性化标签两类,如图5-2所示。一般来说,淘宝平台会根据新上架商品的类目、属性、标题关键词和价格等信息,为商品打上相应的标签。比如,产品A价格39元,在同类型产品中处于低端价格段,那就会被系统打上低端价格带的标签。但是这类标签并不稳定,也不能完全反映市场需求,给店铺带来的流量也很有限。因此,宝贝获得个性化标签就显得尤为重要。而个性化标签主要是根据买家对商品的浏览、收藏、加购、下单、支付、回购等行为,给商品自动打上的标签。

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图5-2  宝贝标签的分类

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