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无针对性复盘只是无用的数据统计,618后我们该怎么做好复盘?

2020-06-22 02:42分类:淘宝店群 阅读:

 

大家好,我是翰林,618今天是最后一天,虽然活动尚未结束,但其实整体的流量趋势已经出现了下滑,该买的用户也大多买完了。这个618的成绩如何想来大家都心里有数,但是这并不意味着这次大促就算结束了。

对于商家来说,大促能带来的除了实打实的销售额外,活动复盘所得出的经验也是商家在活动中不可忽视的收获,所以今天我们就分享一下在618大促结束后,我们该怎么复盘这次活动。

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不过在正式开始前,我先提醒一下在活动刚结束的这段时间内,我们需要注意的几点:

1、返场

返场获取大促的余热,通过采取与大促相同的优惠来获取在大促期间未下单的客户,进一步收割之前收藏加购后未下单的用户,这一点是不能忽视的,说不定还可以迎来一个小爆发。

2、售后

在大促结束后的这1-2个星期内,是用户们退换货的高峰期,也是店铺DSR评分波动较大的阶段。所以在这个时间段内,商家一定要注意做好售后。

3、人群

大促阶段进店流量庞大,难免会有不精准的用户进店影响到产品的人群标签,所以我们在大促结束后的这一段时间内,要记得用直通车来拉一下人群。如果不清楚直通车该如何拉正人群标签,可以看一下我之前的文章。

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好了,接下来进入正题吧,对于复盘来说,我们首先要清楚,复盘的目的是什么?复盘不是盲目地去记录各种数据,我经常看到很多商家做复盘,各种数据记录,什么同比、环比数据,看起来贼高大上,但最终在下一次大促的时候还是做的一塌糊涂。

这是什么原因造成的呢?其实简单来说,就是他们所谓的"复盘",完全是没有目的性地复盘。不知道最主要的数据是哪些,也不知道这些数据能分析出什么。

我总结了一下,其实我们复盘主要的目的就是为了在以后的活动中,能够做好备货、推广方案的制定以及预计目标销量这三个方面。

做好这三个方面,就能够在活动开始前就对活动效果心中有数,每个阶段也能有计划地去投放、操作,在规划中将大促流量最高效地利用起来。

一、备货

备货这一点相信无论是平常还是大促,都是非常重要的,尤其是大促阶段,如果错估了销量,要么会导致产品不足发不了货,要么会导致大量的库存积压,最后只能亏本大甩卖。

对于备货,我们需要先收集好以下几点数据:

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1、 大促前后的市场容量变化

2、 大促前后不同客单价产品的流量、收藏加购、转化数据

3、 大促当天,会场与非会场之间不同客单价产品的流量情况及转化数据

4、 预热期间收藏加购数量至大促期间转化数据

通过这些数据,我们可以在下一次大促中,根据每款产品的访客数、收藏加购数、是否报上会场以及整体市场容量等因素,来初步判断一下该款产品能够在大促期间获得什么样的销量,从而根据这一销量来进行备货,就能在最大程度上避免货品的积压和不足。

二、推广投入

很多商家在大促的时候就会陷入这样的一个误区,就是盲目为了在大促期间冲销量,所以就会不计成本地去投入推广,比如直通车、超级推荐、钻展等。

结果在大促结束后仔细一盘算盈利,才发现自己除去各种支出,根本赚不到什么钱,这种情况就与我们做店铺追求利润的目的不符了。

我们付费流量一定是要有规划的去投放,很多商家只知道要去投放,但不知道每个阶段投放后获取的流量所得到的效果是截然不同的。

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就比如此次618,在6.6-6.9号预热以及6.13-6.16号预热这两者所获得的预热效果,肯定是6.13-6.16所获得的效果更佳。

为什么,因为在这一阶段投放,用户对产品收藏加购后,就很少会在接下来的一两天内再花费时间去找相同的产品,流失率会低的多,至大促的转化率自然就比较高了。

所以我们可以收集此次每款产品在不同阶段投放后获取的效果数据,从而分析出在哪个阶段的付费投资回报率是最高的,从而在下次大促时再有借鉴、有计划地进行投放。

三、预期目标

我和很多商家聊天的时候,发现他们对于大促目标的制定往往只是单纯地根据往年的目标凭感觉来定,其实这是很不合理的。

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