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618过后如何规划?下半年三步走,迎接店铺大爆发!

2020-06-22 05:44分类:淘宝店群 阅读:

 

618年中大促结束,上半年也告一段落,7、8月作为整个行业的淡季,那么如何熬过淡季,迎来服饰类目旺季和双促的爆发,你做好准备了吗?

1、跟随行业活动节奏和换季品类准备

618过后如何规划?下半年三步走,迎接店铺大爆发!

(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

7月的夏季狂欢:夏装的最后爆发,策划活动的同时夏装的库存需要注意,不宜过多准备。以女装为例,7、8月的市场TOP品类连衣裙和T恤(如下图2张品类趋势)都在急剧下降,对于库存较多的款式可适当做一定的活动去清库存。

618过后如何规划?下半年三步走,迎接店铺大爆发!(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

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8月中下旬的秋势力周:S级大促,8月可以开始准备薄款的秋装,夏装多的库存尽量都清掉,服饰每年流行的款式都不同,留到第二年只会更廉价;

9月99大促:9月开始,行业慢慢进入旺季,跟随大促做好秋装的爆发,但秋季时间较短,不宜备太多秋款,冬季的内搭也需要一定的准备;

10月双10活动和冬上新活动:注意冬季换季的准备,行业也正式进入旺季,可以开始准备双11主要推广的款式测款等;

2、流量维持

新老客结合,私域方面的老客维护,无论淡旺季都要注重淘宝群、微淘、专属客服以及站外老粉的维护,这样在换季和新品上新时才能在第一时间更好爆发,清仓的款式给老客福利等。

站内付费端超级推荐、直通车的持续引流,站外的淘客针对利润高的款式进行推广,特别是服饰类目的换季时间,需要在最快时间内测款,尽快引流。

3、备战下半年双促

聪明的商家在9、10月已经开始准备双11、双12的款式了,像毛呢外套、棉衣棉服、羽绒服、毛衣等都是双11、双12爆发比较猛的类目,而且冬季这几个类目的利润相对也比较高,推广上也需要多投入一部分。

前期的测款准备可以通过老客的配合,并做好买家秀的准备,促进转化,并通过不断地优化,提前测款,才能抢占先机。

618过后如何规划?下半年三步走,迎接店铺大爆发!(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

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(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

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618过后如何规划?下半年三步走,迎接店铺大爆发!(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

上图为毛呢外套、棉衣棉服、羽绒服、毛衣的行业趋势,在双11和双12都有不错的爆发。618之后,除了活动复盘,还有很多运营的准备工作要做,来迎接新的活动爆发!

图文丨手淘运营 潘潘

本篇文章由手淘集团运营总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~

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