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淘宝天猫店铺—自然流量的技巧-直通车?猜你喜欢?淘搜搜索?

2020-06-22 11:46分类:淘宝店群 阅读:

 

手淘首页流量就像狂风一样,来得快,去的也快。

有些卖家对它又爱又恨,爱它量大,恨它就像潮水时涨时退。

而且有些店铺没有这部分的流量来源,不了解手淘首页流量的展现原理,也不知道怎么玩。

海量手淘首页流量如何获取,我们先来了解一下它的三大特点。

手淘首页流量三大特点:爆发快、不稳定、转化低。

比如你前段时间开了直通车,感觉没啥效果,再过一段时间,你没干啥,首页流量突增,你也不知道咋回事。就冲着它爆发快、量大,我们也可以把它当做优化店铺、提升店铺的另一条渠道。

手淘首页流量获取入口主要有:猜你喜欢有好货每日好店必买清单爱逛街生活研究所等等,我们先来了解一下占比最重的“猜你喜欢”这个入口吧。

猜你喜欢的“猜”不是胡乱地猜,而是有逻辑、有根据的。猜你喜欢本质实际很简单:你最可能购买的产品我就优先的推荐给你。充分地把流量价值挖掘出来,充分地通过淘宝能够控制的因素去刺激消费者的需求,那么这里面可能包括这几个层面:

跟消费者当前需要相关的,你最感兴趣的商品——比如冬天天气冷了,你可能需要一件羽绒服。然后你以前喜欢购买的都是韩版的衣服,中低价位,那么符合要求的羽绒服,就有可能出现在“猜你喜欢”的版块里。当然如果你以前在某店铺买过衣服,这店铺恰好上新羽绒服那么他出现的几率要更高。

与消费者最近购物行为或搜索行为相匹配——比如一个消费者最近买了很多跟新房装修相关的东西,像壁纸、欧式家具、欧式灯具等,那么这时候打开淘宝可能四件套等东西就会被优先推荐;一个刚有宝宝的家庭因为买了尿不湿之类的,所以奶嘴一类的就会被优先展现在“猜你喜欢”版块;如果你最近几天一直在搜索泳衣,看了很多虽然没买,但是收藏加购了一些,这些商品都会出现在“猜你喜欢”版块。

符合你人群标签的热销单品——如果出现一些热销单品,而这些热销单品的产品标签恰好跟你的人群特征相符合,这些产品也有可能被推荐。

猜你喜欢有三个特性:

1、流量大

2、转化低

3、不稳定

猜你喜欢主要是以推荐为主,猜你喜欢就是淘宝猜买家喜欢的商品然后进行推荐,

通过买家搜索历史浏览和收藏加购以及买家的年龄、性别、购买能力和喜好等方面,

推算出买家可能会喜爱哪类商品,然后在手淘首页给买家推荐这类商品。

猜你喜欢自然推荐流量的不稳定是它最大的特点,有可能存在两三天,也有可能存在一两个月,

来得快去的可能更快,但如果你店铺和宝贝有竞争力,给系统更多的正反馈,体现出宝贝的持续优势。

想要持续的获取这部分流量,你就要明白获取他的结构。

其实对猜你喜欢影响最大的一个条件就是标签。

因为猜你喜欢是根据标签,来猜买家喜欢什么产品,只要你产品的标签足够精准,那么淘宝就会给你推荐有这个相关标签的买家给你。

我们可以通过直通车、钻展的推广,获取一定的权重和人群标签,这样就能够对流量和人群进行相对确定性的获取,此时就有办法去逐步改变系统对商品的认知,从而进行优化。

另外想要入池猜你喜欢下面这几条是一定不能犯的:

1、店铺和商品是否有没有违规降权,有违规记录入池就几乎是没有希望了。

2、退款率和纠纷率是否属于良好。

3、你的宝贝综合能力是否好,只有整体数据表现好的商品也有可能被抓取,

宝贝的整体数据是包含点击、收藏、加购和转化等等,以及一定的访客,如果一个产品没什么流量、销量,那么淘宝很难判断你的产品是不是一个好的产品以及这个产品的标签是什么,这就很难抓取。

4、优化好我们的主图尤为重要,素材图可以不是白底图,但是背景一定要干净利落,不要在一张图上面堆叠过多的宝贝,或者是存在很多的牛皮癣。

 

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二、精准人群入池

一般来说,只要产品的标签足够精准,且满足我刚才说的那些基础条件后,系统或多或少的都会给到你一定的首页流量进行测试。将你的产品推送给可能想要购买此类产品的人群,比如曾经搜索过、浏览过类似产品的人群。

只要这类被推送的用户看到你的产品后进行了点击,购买,且整体的数据不错,系统就会判断你的产品是足够优质的,能够吸引到用户,之后就会持续给到你首页流量。

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