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小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

2020-06-30 02:22分类:淘宝店群 阅读:

 

今天带给大家的是一个C店(小店)的直通车实操案例。(还是老规矩,不拿大店数据给你们吹水,我手上有但是给大部分人看,你们操作不了。)

后面的文章,我也多会以这种案例的形式来讲解。这样方便大家理解,因为通常我们讲解的理论到了实操过种中总会遇到各种各样的问题。或者说与理论讲解的差异。这里就是讲解如何去处理和优化这些差异。

先讲一个这个小店的大体情况。在我接手之前,这个店里有一个运营。因为S单把人群打乱(原来一天300-450访客。转化20笔左右。现在一天最高600左右。真实转化不到4笔)。直通车呢,一天烧500左右。PPC在3.6元左右。几乎无真实转化。店主想要不S单或者少做销量。直通车少一点投入,多一点产出。把人群拉回来。

 

介于这种情况。让我来开车。我的整体思路是:

1. 先降PPC

2. 上分

3. 优化人群

 

因为这个是小众类目。对产品不是十分了解的情况下,新开的车。第一件事就是先上店主把他认为比较重要的关键词加上。以方便我制作创意标题。

 

可是当店主加完词我懵B了…一下子加了40多个词。

那么如果遇到这种情况。我就不能先去操作创意标题了。这个时候的重心只有二条:

第一条:先平衡展现与点击量(别只吃几个大词,小词加上变得没有做用)

第二条:让日限每天平稳的烧完(加权重)

 

这个时候的操作如下图:(时间节点是为了方便大家看分数与时间变化)

小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

这里呢只考虑三个点:

1.     因为我的日限额不高,所以流量智选尽量关闭。

2.     平均展现排名不要过高。小词5-15名。大词15-20名左右就可以了。

3.     根据上面一条,我们看大词小词是根据排名后的展现量来定。如果这个词烧太快,展现高我们就降低点价格。相反提高点。尽量达到每个词都有一定的展现和点击量。

(注:这里我省掉了测图环节是因为之前一个运营开车的数据,我已经选出了用哪个图)

 

前三天呢,也不考虑别的,就是加点日限。然后操作上面这三条。然后到第4天结果已经出来一小部分了。如下图:

小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

我们可以看到,随着前面的优化。PPC已经下降了很多。展现量在上升。点击率也上来了。这也就是我在最早的课程中所讲的。先有量后有率。这个量不是说要多高,而是有一个基础的量。比如60-80-100个点击为基准。

 

当前面3-4天我的展现量平均了。PPC也下来了一块。有了一定的基础量。这个时候我就要做接下来的二件事了。

1. 把开始加的40多个词尽量的去删减。

2. 删减后,去做创意标题。

如下图(我制作创意标题的过程)

小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

当这一步操作完之后,我们的关键词基本分就会拿到。(主要是相关性就会满分)

如果说你对行业熟悉的话,可以在第一天先进行这一步操作!

在这个时间里呢,我们先不要急于开人群,我的个人建议是去稳二天,或者适当开下黑车,再拉高一下分数。我这里是用了3天。(开黑车,一天黑3单)

 

这样的好处是:

1不乱人群数据

2快速提高分数,同时还能下降一点PPC

 

这里大家可以去对比一下分数的变化:(如下图,右下角有日期。第一张是最早的时候,第二张是优化完的)

小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

当上面二步都操作完之后,我们就可以开人群,去优化人群了。

但是在开启人群的4天后,店主又告诉了我另一件比较头痛的事,就是现在点击率,收藏、加购都非常非常不错了(120元的情况下,每天差不多5-7%的点击率,同行3-4%。收藏加购一天10笔+但是转化只有1-3笔的样子)。但是转化太低。(开始以为是人群没优化完)因为当时只确定了4个不好的一级人群给暂停了:如下

小店直通车【实操】案例分享--贵在真实

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