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淘宝天猫店铺从0到1实战分享淘宝天猫店铺从0到1实战分享

2020-06-30 16:18分类:淘宝店群 阅读:

 

开店从整体上来说需要解决三个方面的问题:

产品供应,选择卖什么产品

有人来买产品,淘宝这个平台能解决这个问题

淘宝平台上的营销技能,解决的是怎么样让产品更好卖的问题(这个是大家最关心的问题)

到这里有心的朋友应该能明白,掌握必备的技能这个是必须的,但是还远远不够,好的产品、过硬的技能才是你店铺能运营起来的保障,二者缺一不可。我们先来看一张图。

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这张图反应了淘宝店铺拿货主流的几种方式:

从经销商这里拿产品的代理权;

从1688等平台上拿货做分销;

能直接从源头拿到产品,可能自己有工厂或者直接与工厂对接;

其他移动设备的普及,已经宣布了线上流量红利期的结束,所以现在很难出现淘宝早期随便上上产品就能快速销售出去的景象了,竞争更加激烈。那么个人卖家要如何突围呢?

技能一:具备基本的选品能力,找到有机会赚钱的产品淘宝是一个超级市场,很显然的事实是个人卖家没有机会打赢大卖家或者企业,需要找一些大卖家或者企业没有顾及到的产品去做。

那么找什么样的产品去做?我总结下来,四个方向:产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。

产品更便宜,这个不用解释。一样或者类似的产品,就是比对方便宜。和对手直接用价格战,把利润打到5%或者没有利润,走自己的路让对手无路可走。

产品更好,这个也很好理解。你的产品在功能上比对手强,能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验。比如三星手机s8/s8 plus与iphone7 plus的对比,三星在屏幕上给客户提供了更好的体验。

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产品更细分,这个可能很多新手朋友未必就了解了。仍然以手机举例,客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ,毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求,不断推出新产品来满足这个需求。更极致的一个例子是美图手机,有兴趣的朋友可以自行搜索了解。


产品更冷门,如果你能找到一些超级冷门的产品也会有机会赚一波。虽然冷门产品的市场需求不大,但是淘宝可以聚集全国的需求,所以总量仍然是可观的,同时因为冷门,对手很少,只要你找到就很容易赚钱。比如下面这个产品,反正我是想不到这样的产品。

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具体怎么选品,必须要掌握一个方法:关键词竞争度分析。

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产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以苍蝇枪这个关键词为例,竞争度=6093/1118=5.44

通过这个数据可以判断目前这个产品在淘宝上竞争不激烈,最先做这个产品的人机会很大。大部分产品的竞争度的数值是非常小的,比如女装类。。。

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很多想开店的朋友起步阶段是没有考虑到这些问题,以为上个产品就能卖出去。今天的淘宝,如果还是抱着这个思维,基本就可以确定必败无疑,除非你运气很好产品给你蒙对了。普通人还是要依靠严谨的分析,做那些大概率的事情。

我虽然现在不自己找货源,很多企业会主动找我们合作,但是选品这个经验很重要。我们可不可能把任何产品都卖好。我们就是按照四个经验来判断哪个主值得我们伺候。否则累的半死,也卖不动,我们也赚不到钱。

技能二:店铺注册起来正常使用这个问题太傻瓜,请自行百度和咨询淘宝客服

技能三:了解淘宝的流量分配原则淘宝就是一个超级市场,里面几乎什么货都有。这个超级大市场里淘宝要解决三个大问题:

让客户能快捷的买到合适的产品

让商家把产品卖出去,赚到更多的钱

服务好买家和商家,自己实现盈利

在淘宝这个大市场里,客户是属于淘宝的,不属于商家,为了解决上面三个问题,淘宝要尽量合理的分配流量(客户)给商家,把优质的商家推荐给客户。淘宝想了很多办法来分配流量。目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分:

免费流量,主要是搜索流量,这部分流量是所有卖家都要重视的,也是中小卖家的必争之地;

付费流量,直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告,让你的产品有更多机会被客户看到;

淘宝内的活动:聚划算、淘抢购、天天特价等,当然报名进入这些活动是有门槛的;

其他流量,达人推荐、直播、个性化推荐等等,2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作,目前看这个流量渠道增速很快;

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