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经验分享,女鞋类目高客单价的玩法

2020-06-30 16:53分类:淘宝店群 阅读:

 

昨天有好多粉丝有加我,让我多分享干货,我在想,我就在想哪来这么多干货。考虑了很久,而且最近在做运营记录,毕竟也做了这么多年的代运营了,接触过很多类目,想给自己一个终结。现在也分享给大家,你们觉得有用就收藏起来,觉得没有用,就当是闲聊。今天说说以前做过的女鞋这个类目,是以前接过的一个做爆的店铺。不浪费时间了,立刻介入正题。

女鞋类目是个大类目,竞争很大,我们在进到这个类目的时候我们要怎么做呢?女鞋的宝贝的价格在300及以上,在做这个类目的前期转化率是比较低的,销量增长速度慢,但是利润空间特别大,在做这个类目的时候一走要保证产品的质量.

为什么选择高客单价,而不是低客单价的

一、高客单价宝贝的优势

1客户质量高,素质好,很有礼貌,关心的是产品的质量。

2售前售后很轻松,工作量相对较少。

3利润空间大,赚钱比较多

4。直通车的操作空间大

5。在淘宝客推广时,更加的容易被淘客看上

优化货源渠道,我们的采购技巧

二、女鞋采购技巧

1。分销平台货源,我们要看分销商的经营模式,最好是生产厂家,其次,哦我们还要看他们家的评论,看大家对他家的宝贝的一个满意度

2.1688釆购批发的货源,我们需要选择经营模式是生产厂家,这样可以减少中间周转的批发商,节约成本

3.要是自己的仍有有做这样的货源的,可以通过人脉到优质客单产品

4地里用同自已的区国三周用图图样的广要国以的定和方便拿货

新店,我们需要先考虑好,怎么来引流,没流量,一切都是白谈

三、引流布局

宝贝上架好了,我们首先做基础销量,找可靠的资源,不要是身边的人,我们可以通过官方的先推送自己的,尤其是小卖家,可以先从手机海宝流量开始。我们可以现有直通车,淘宝客做引流,到全店宝贝都有销量,我们的流量就会起来了

四、做高客单价的核心因素

1.一定要保证自己的宝贝无质量问题

2前期的宝贝主囹和详情页的图片要自己做

3做好自己的宝贝推广,获得基础销量,累积到好的评论,增加更多的买家的信任

4手机的流量现在很大,达到80%左右,大家要多重视

五、高客单价的布局和注意事项

1.店铺内的宝贝价格差距不要太大

2.宝贝的款式多样化

3.主推款的宝贝颜色要多

4.产品的包装要高大上,与产品的档次相符合

5.可以把自己的主推款可以放到店招,点击可直接进入

最后这个可以节省很多售后成本,所以必须处理好。

六、女鞋退换货售后问题

1。详情页要标注好售后范(尺寸,材质……)

2.加退货运费险(绝对可以减少很多售后成本)

3售后态度一定要好,不要和买家争吵,要找真正的原因,解决问题。

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