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淘宝搜索发展历程、原理、爆发操作、稽查重点

2020-06-30 17:19分类:淘宝店群 阅读:

 

搜索发展历程

在2014年前,也就是还在pc年代的时候,搜索流量下面的结果页,搜索流量主要来源于当时的人气排序,所以那时候会出现,有些天猫店哪怕销量很低也能卡在前三的豆腐块,几千销量的天猫却排在后面,这是因为这些排在前面的产品灌了大量的流量,当时的搜索规则是谁的流量大,谁就排在前面,这种规则体系下,必然会造成大量的低价产品霸屏,因为低价的产品的流量都会特别大,这段时间也正是淘宝被指大量垃圾货、假货骂名的时候,究其原因,是当时的淘宝是很缺少流量的,低价的产品能迅速带来流量和会员,回顾当年淘宝的流量报表,几乎每年都在翻倍。并且最近2年崛起的拼多多,几乎和当年的淘宝一模一样,低价产品为王,VX裂变齐头并进发展比淘宝当年更加迅猛。

大概在2015年-2017年,淘宝发现自己的对手不断增加,流量增长的也比较缓慢,之前的规则遇到天花板了,于是进行搜索改革,推荐优质的产品给自己的消费者,防止会员流失到其他平台,而不是只推荐低价的产品,要让消费者买到更优质的产品,搜索引擎怎么筛选呢?

按转化率吗,肯定不是,低价的转化率天然就是超标的、新品的更超标,永远在前面,按收藏加购吗,更不是,你给你产品S 1w个收藏和加购,你的流量会暴涨吗?答案就是销售额,谁在规定的市价内产生的销售额高,谁就排在前面。平衡了客单价和转化率2个指标,相对来说最能体现产品优质与否的标准了,同时销售额越高,平台的扣点收益也会越高。

但是这样其实有很大的漏洞,比如说当时的几单爆流量,也是S大单。一单20w-30w,几单下去,搜索一两万不是什么难事,而这种操作势必造成高扣点,成本居高不下,所以后面又发展出大额退款单的玩法,再后来淘宝修复了这个漏洞,退款单就大量被查同时搜索规则进一步修改,加入了付款人数,其实现在想爆发搜索也很简单,基于四天更新的底层逻辑,你以三天为周期,循环去超越竞争对手的坑产以及付款人数,你的搜索流量就会起飞。

目前为止,搜索的核心就2个点,你的坑产和付款人数,决定你的最高展现量,你的主图点击率决定你的最高访客量当你做搜索坑产和付款人数的时候,你的综合排名会快速上涨,排名上涨,展现量或者说曝光量就会上涨,然后通过你的主图点进产品变成访客。而淘宝平台的流量、会员是淘宝花真金白银投广告买来的,淘宝能主动控制的也是展现量,比如你把综合排名做到第三去了。这个位置每天能获得10w的展现,也就是每天有10w人能看到你的主图,假设你的点击率是5%,那么将有5000人点击你的主图,也就是你能拿到5000的搜索流量,但如果你的点击率有8%,你就能拿到8000个搜索,5000和8000能产生的体量差距不言而喻,所以主图点击率的重要性,可以说是仅次于坑产和付款人数的。

搜索爆发的底层原理

爆发原理其实就是把竞争对手三天的销售额,三天去做完,这个销售额是指对手的自然成交销售额。之所以是三天,是因为搜索4天一更新,大部分搜索流量都是第四天开始起来的,这个就是根本原理,无它。每三天循环去超越竞争对手的三天自然成交销售额,你大概会在28天左右拿下对手的排名。如果想快点,你可以三天操作对手六天的坑产,这样你大概会在14到21天拿下对手的排名。如果想更快,你可以三天操作对手12天的坑产,这样你7天的搜索就会爆发式的起飞。你想提升某个渠道的流量,你就需要去干预某个渠道的单量。因为必须要成交才能带来坑产的上升,而直通车开了不一定能带来稳定的成交,直通车的好处在于0风险,缺点是投入巨大,花了钱不一定能成交,SD好处在于100%成交,效率高成本低,但是又风险。比如一款音响,客单价是100,销量是1w,假设预算充足,你需要多少钱能做到第一?转化就按平均转化3.3来算,ppc算2块,你至少需要30.3w的流量才能积累1w比销量,车费就需要60w才能做到,如果你用SD,假设25一单,1w比销量你只需要25w所以开车的干不过SD的,SD的干不过低价的。

稽查重点

关联度(最重要)

关联度指的是,彼此的支付宝有过往来或者有过交易,注意不是淘宝号是支付宝,绝大多数鱼塘、老客户都是通过裂变的方式发展S手的,也就是a介绍b介绍c,这样必然造成大量的关联性问题, 至于更专业的SD平台,那就更不用说了,S手都是职业化的。鱼塘老客这种大量彼此关联的账户,在同一个店铺做单就很容易触发违规,这个是淘宝稽查的最主要因素,账户都排在后面,这也就是为什么有时候真实的订单也会出现清洗,你们可以尝试给这些真实的订单打电话了解下,你会发现他们大概率都是认识的,当然可能会有个例,不要杠。

账号

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