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新店新品,手淘流量从10到10000的突破,月销60W持续进阶!

2020-07-30 20:22分类:淘宝店群 阅读:

 

都想在淘宝上分一杯羹,但是能不能吃上这块肉就看你怎么去运营这个店铺,能掌握到自己手里了。有这么一部分商家开了店不知道做什么,没流量怎么办?开车不敢开?刷单不敢刷?淘宝客怕打乱人群?等等各种问题,做店铺基本无从下手。

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要想做店铺其实很简单,但是做一个赚钱的店,做好一个淘宝店不是那么容易,很多人不是货源问题就是不会操作,要么没利润,店铺没流量,各种情况不断涌出。

今天这篇文章,主要说下新店新品如何做起流量和销量,走上正轨。店铺开始做无非就是没流量,或者流量太少,那销量可想而知了,再有就是有流量了,但是没转化,并且宝贝无人问津。

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看下我现在做的这个店铺,刚开始做不久,三十天前访客一直上升,说明权重起来了,但是目前还要继续拉升自然流量。

一些做了很多年店铺的朋友也会遇到没流量没销量的问题,毕竟现在做店铺跟前几年又是不一样的,淘宝规则在变,方法也得跟上。

在我看来一个店铺成长起来,前期必须要经过这么几个阶段:引流(重点是流量)-内功(重点是转化)-活动(重点做销量)。只有把这几点解决好,你的店铺就不会愁卖货了。

一:流量怎么做?

开始做引流前期我们也要分析好产品,你要做的产品是什么,怎么去布局,是做利润款还是低价引流款等等,并且去分析产品的市场容量有多大,如果本身是小类目,冷门类目流量就是有限的,大类目流量大同时竞争也大。所以前期的产品定位好做好。

1选择优势产品

俗话说选择大于努力,选对了品,选对了款你就成功了一半。所以这是一个不可忽视的地方,宁愿做之前多花点时间去找,也不能随便去做,不然到头来推半天也推不起来,不仅浪费资金,也浪费时间。

我们选做店铺选产品尽量要利润空间要充足的,一般保证在20%-50%左右吧 ,这也是为了后续的推广能有一定的空间去操作。

2新品扶持期

淘宝对新店新品是有扶持的,所以新品的基础优化更加重要,包括价格,主图,详情,标题,等,要知道如果给到你流量,但是没转化也不会再扶持的。

定价这块可以参考行业平均价,以及TOP前10以及同类型店铺的,建议新品的话定价不要太高,可以在行业平均,后续在做产品的调整以及价格的调整。

主图详情最好是专业拍摄自己制作,不要照搬照抄,前期内功做足才能避免后期的很多麻烦。

标题这块可以参考淘宝搜索下拉框词以及直通车推荐热词,或者是参考同行以及市场分析。

关键词切忌堆砌,我们可以先确定主词在进行标题组合,对于一些无流量的词不要加,前期尽量侧重做长尾词,避开大词竞争,看店铺数据情况后面再去做优化调整即可。并且如果是新店新品竞争力比较弱,所以一定要选择宝贝数少并且搜索量较大的词,这样才对店铺更有利。

产品上架后要破零,基础销量和买家秀,我们可以通过朋友圈推广或者找朋友,或者是老客户去做。但是不要上架就等着不去操作来订单。有人也许会问做多少销量合适?这个视类目而定就可以了,比如一般服装类十多个二十多个就可以了,但是对于一些小商品,客单价较低的会高些,最起码要在五百以上,这些都应该确定好,根据自己所做的类目来定就可以。

3付费引流

流量就分那么几块,淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量。前期上架产品不会有太多的免费流量给你,做站外回报周期又觉得很长,投资也大。

说到推广这块多说点,很多商家都想把新品快速打爆,但是店铺既没有老客户进行营销,也不愿意投入成本去做推广,每天还想着有订单来,作为商家,既然选择了做店铺,就不应该只看到眼前的推广费用问题,而是要考虑这个投入能带来多少产出,以及这些投放背后的意义,比如做好了人群标签,做了推广计划权重,带动了自然流量,包括销量背后的客户的复购率等等,只要投入就一定会有回报,如果不去做就永远没有机会。

前面是完成了店铺的基础设置,新品给流量扶持,但是并不多,这个时候我们就要通过付费去带动搜索流量了。

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我目前做的这个店,通过一段时间的拉升,手淘搜索上来了,说明权重开始起来了。

新品推广前期是要去做测图测款的,具体怎么测(看下我之前的文章,有细节,文章下方会附上链接),测好之后开始进行推广。

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