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直通车结合超级推荐打开站内多渠道流量!

2020-08-01 17:40分类:淘宝店群 阅读:

 

最近,总有些朋友说直通车会遇到这样的问题:直通车开的关键词总体点击量很大,但是有效点击量太小。不知道怎样开直通车能够拉升搜索?

今天,给大家来分享一下,通过直通车和超级推荐的结合,多渠道带动搜索提升的运营思路!

直通车结合超级推荐打开站内多渠道流量!

先来分析一下,为什么直通车的总体点击量很大,但是有效点击很小的问题!

先来说说什么是有效的点击?有效点击是由具有购物意图的关键词带来的点击。这个有效点击的产生,带来的并不是关键词本身的权重,而是具有购物意图的人群成交权重。如果搜索窗口的关键词、直通车的关键词,和人群的购物意图不一致,就会导致购物意图人群的权重很低;导致就算点击量很大,但有效点击却很少,从而影响有用的标签,破坏了人群画像的权重。

直通车结合超级推荐打开站内多渠道流量!

可能以上表述,你们有点看不懂,这里用例子来说,你们会更好理解,比如:标题里面没有包含的搜索关键词A,具有这个购物意图的人搜索了这个关键词A,找到你的宝贝成交了,就会有相对应的人群权重。

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具有此关键词A购物意图的人,在此宝贝上不断成交,这个购物意图的坑产够高,即使是标题没有的关键词A,但宝贝符合关键词A的人群购物意图的需求,也会再被这类人群搜索到;

这也是为什么你明明没有布局这个关键词反而来,转化还不错的原因;现在看的不是关键词本身,是关键词A背后的购物意图,与你的产品属性和主图人群购物意图相互匹配的这个关键点.

我们的搜索和直通车中都不包含具有购物意图的关键词A,所以即使能够获得大量的点击量,但有效的点击量还是很少。

这个时候,我们可以判断直通车关键词和搜索来源关键词,以及超级推荐购物意图人群之间的关系,来判断三者关键词是否一致,才能够从而从根本上解决有效点击量小的问题。

第一、我们先从关键词来开说:

1、直通车的关键词、搜索的关键词、超级推荐的关键词,都是购物意意图,背后代表着人群的需求;并且人群标签需要的关键词要对,人要精准;关键词如果不对,流量就会出现方向的偏差,这样就很难拉升搜索。

这里强调2020年想拉动搜索,需要从直通车关键词,搜索关键词,和超级推荐的关键词,三者的购物意图方向做到一致,这一整体运营思路出发!

如果这三者不一致,就违背了淘宝平台的人群价值,就算数据做的好,但人群是混乱的,破坏了人群标签画像,很难做到搜索的提升。

2、核心贡献关键词的点击量递增,是直通车拉升搜索的核心;如果你的直通车关键词和搜索的来源关键词不一致,或者直通车广泛匹配的词比较多,你是很难做到核心关键词点击量递增。

核心关键词的点击量不能够递增,核心关键词点击量的贡献率就会减少。这也是很多运营,能够做到计划整体的点击量不错,但有效点击很低的一个原因;

所以用词系布局做到直通车的和搜索的流量来源,以及超级推荐购物意图的一致,这样能很快拉到搜索的流量。

但这里要考虑竞争情况,如果布局的是竞争很大的词系,效果会很差。做搜索要记得,要避开强大的竞争对手,应该以点带面打开全局的规划。

前期根据词系,用词根聚焦人群,通过精准搜索场景打开口子,后期用最大相关性属性,扩展词路从搜索场景转化成推荐场景,进而做到购物意图的扩展。

如何判断直通车关键词、搜索关键词、超级推荐购物意图的是否一致,以及如何通过超级推荐纠正直通车和搜索关键词,做到超级推荐购物意图、直通车关键词、搜索的关键词一致,可以看上这一篇贴子:

http://bbs.paidai.com/topic/1861913

这里不再展开写,只给大家概括一下实操的思路:

1、  根据宝贝标题,搭建基础词路,

比如:男童牛仔裤

2、  修正人群标签:

男童牛仔裤+中大童+冷门词

3、  以产品人群词作为冷门词,比如年龄(12-16周岁),冷门词可放到标题后面;

冷门词的意思是符合你宝贝的词,属于自己创建的人群。开始可以放到宝贝的最后,等4天之后。你的词路可以找到宝贝就可以去掉了。

等词路做的比较稳定之后,可以根据核心的相关性属性,也就是决定我们流量方向的最大属性词来扩展词路。

第二:就是人群占比问题,定向人群占比要平衡。

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