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亚马逊搜索加购为什么能提升关键词排名?

2020-06-23 17:01分类:亚马逊店群 阅读:

 

有搜索框的地方就有排名,有排名就要研究其排名机制。笼统的说,搜索的目的就是根据用户输入的关键词展现出符合用户需求的结果,也就是说优先展示与用户搜索词相关的产品或结果。这句话很重要,任何搜索都是这个原理。

 

先思考几个问题:

 

1、为什么开广告能提升关键词排名?

 

2、为什么刷单能提升关键词排名?

 

3、listing完全不包含的词也能做出排名?

 

4、为什么关键词上首页服务能实现上首页?

 

事实上,对于一个新品,亚马逊怎么知道我这个产品是否符合用户的需求呢?这里说下两个算法:

 

1、静态相关--冷启动

 

当一个新产品上架后亚马逊会对listing进行相关关键词提取、计算词频等操作计算asin所属的关键词权重,关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属 类目等 。关键词权重决定于Listing初次上架时间(新品期),关键词匹配度、关键词分布位置,以及关键词的重复度。

 

基于静态相关:我们可以在合理的情况下尽可能在多处、多布局、多重复关键词!

 

2、动态相关--用户行为影响

 

当两个同样的listing对应关键词的静态相关性完全一样的时候,亚马逊如何进一步判定哪个产品与关键词更相关呢?

 

什么是动态相关--基于以下用户行为建立的关键词和商品的相关性。

 

• 搜索点击+点击率

 

• 加购量+加购率

 

• 加心愿单+加心率

 

• 购买量 +购买率

 

• 评论数+评分值

 

• 退货率

 

以上行为都能增加关键词和asin的相关性,这样就能很好的解释文章开头的几个问题。

 

刷单加分项:搜索、点击、加购、购买、高评分等  --效果最好最直接

 

广告加分项:搜索、点击、加购、购买、(评价) --效果次之(原因广告转化率低)

 

关键词上首页服务:搜索、点击、加购--效果次次之(没有转化成交)

 

备注:以上各因素全站占比不同,购买权重占比要远高于其他。

 

所以,搜索点击加购加心愿单对相关性是一定有好处的,之所以效果为什么效果没那么好就是因为没有产生成交。

 

那么我们应该如何提升我们现有关键词排名(相关性)呢?

 

1、优秀合理的关键词布局功底。

 

2、合理的搜索、点击、加购、加心愿单

 

3、指定关键词广告和指定关键词刷单。

 

合理的坚持使用以上三点你的关键词排名定能遥遥领先!备注:关键词排名提升是一个长期的过程,亚马逊每个站点排名更新的时间不同并且一直在变,最近观察日本站要3-5天,美国站要8-10天。另外并不是说每个操作都能短期见效,优化本身就是一个长期积累的过程!

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