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小泽:送人玫瑰手留余香 实战0推广做200W

2020-06-15 22:16分类:店铺定位 阅读:

 

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我是一个现实的人,可能由于年龄的因素,我对于名誉的追求并不是十分地迫切,我做事情的原则就是务实,以物质基础为前提,不做太虚 太假 太空的事情,前面写了雷锋系列,希望能够分享我创业经验,帮助新手女装卖家走得更顺更好,不幸,由于自身水平问题,被喷得狗血淋头,我不是一个顽固的人,我愿意听取你们的意见。

这篇文章源于我帮助一个广东手表厂家做店铺策划以及实操而来。定位可以细分很多种(店铺定位 产品定位 消费人群定位.....),今天我只谈最高大上的,店铺定位,品牌塑造,怎么通过这些攫取财富

一我对于店铺品牌塑造的理解

一个淘宝运营涉及到的事情会很多,其中最大高大上莫过于 定位 塑造品牌,其中有很多成功的人,最耳熟能详的莫过于@雕爷 ,在我理解,电商店铺定位 塑造品牌就是传统销售里营销的分支,电商营销跟传统营销一样,是考验认知的战场,怎么样让消费者快速记住自己的店铺,自己的品牌,是这场战役胜利的关键。

我很庆幸,在我刚刚出来的时候有很多人帮助我,特别是我在天津第一个代运营公司的陈老板,他教会了我很多,让我做总监,给了我机会,让我能够接触各种品类的店铺,让我的视野无比的宽广,这一路走来,见过不少老板,不少运营,我发现他们对于电商营销走入了一个非常严重的歧途,这些老板运营,喜欢用事实说话,喜欢看数据魔方,喜欢看淘指数....喜欢跟风,喜欢做淘宝热款 淘宝爆款,对于店铺 品牌的塑造,永远停留在,我的产品比别人好 我的产品别家卖得很好这个状态,永远认为只要拥有好的产品或者拥有跟竞争对手一样已经卖爆的产品,就能通过价格或者其他方面优势,一战到底,成为胜利者。

在我看来,这些都是梦想中的的事,举个例子:没有最好的玫瑰,也没有永不凋零的玫瑰,为什么玫瑰会有人购买,为什么玫瑰种植会形成一种产业?答案很简单:消费者认同玫瑰是美好的事物,愿意为这美好的事物掏腰包。当大家都种玫瑰都卖玫瑰的时候,你是后来居上者,你说你的玫瑰比别人的都好,仅此而已,那有什么说服力呢?消费者就因为你这句全网最优玫瑰,转而投向你的怀抱,成为你的粉丝?那明天,我也说我的玫瑰世界最好,我就此发财了?这个逻辑是有问题的,记住,我们是运营,我们的任务就是帮老板把产品换成毛爷爷,请不要苛刻老板给你提供最完美的产品,一切从实际出发

二我对于店铺品牌塑造的经验

世界到底是唯心的还是唯物的?在小泽理解,世界是唯物的,一切都是以物质为基础,时光不可能等你的脚步,有60后有70后有80后有90后有00后,你不能抱怨你不是第一个卖玫瑰的人,你不能抱怨你老板的玫瑰没有别家的芬芳,没别家的娇艳,你不能抱怨你老板的玫瑰比张三的贵5毛 比李四的贵1块,什么都抱怨,要你干嘛?你只适合做老板哈~

运营一定要自己的思路,要有自己的想法,一个想法你就可以抢占先机,一个想法你就可以做第一个卖玫瑰的人,对于消费者来说,当产品已经泛滥的时候,一些特殊的标签 一些特殊的服务 一些特殊的同类将引起他们的关注.

结合实际,勇于创新,思路决定出路,第一个抢占的人永远有肉吃,红玫瑰人人都在卖的时候,你卖蓝色妖姬,你肯定是发大财的人,人人都在卖蓝色妖姬的时候,你卖五色玫瑰,你肯定是发大财的人,人人都在卖玫瑰花束的时候,你卖盒装玫瑰,你能不发财嘛?

男士手表月销售千千万万,你是傻子你就上,善于给自己标签,你卖男士机械手表卖到第一,消费者也认同你,你卖时尚男士电子表卖到第一,消费者也认同你

抢占先机 细分标签,你永远是第一哈~营销在于消费者的认知,不要过多研究数据,店铺品牌不是朝夕之事。

三店铺品牌定位细分

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