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淘宝天猫新手——如何店铺定位!

2020-06-19 23:20分类:店铺定位 阅读:

 

不知道大家在开店前有没有去做一件事情,就是为自己的店铺定一种方向,例如价位,风格,人群等;只有定位精准的店铺,淘宝才能根据你的店铺定位跟你分配精准的流量,这样,在后期对于我们店铺做免费流量才能有更多的优势。

淘宝新开店把产品定位好之后,就要明确店铺的定位和淘宝方向。首先我们要分析市场,进行市场调研,终极确定你的店铺方向,固然说这个过程很漫长,或许你会要花上几年的时间还要有所付出,但是只要你肯踏实的沉下心了去学,你的淘宝会走向成功。

那毕竟我们应该如何给店铺定位呢?

一,产品定位

1.卖什么?

经营产品的店铺定位。我们在开店之前,都要经由一番市场的考察,然后结合自身的情况,再确定你详细要经营什么样的产品。21世纪的人类不再喜欢落入俗套的东西,更喜欢打破陈规,追求个性和立异,所谓个性就是不同凡响,世界上的独一,唯一无二,就是设计出你想要的东西,而我又是学平面设计的,基于这两点,我选择做个性的东西。产品详细如何店铺定位呢?

A:产品特色

对于实体店来说,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。而在网上做生意,我们就要独辟门路了。最好是找现实中不轻易买到的东西拿来卖 (个性礼品,限量版的法宝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发热友就会找到你店里,假如你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。

B:价格公道

网上定价一定要比现实市场上便宜,不要心太黑多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。

有这方面的软件,可以匡助你分析产品价位,淘宝上有一款软件“淘乐价格监督器”,可以免费试用一个月的哦,

通过“价格分析”这一项,可以帮您分析同种法宝,淘宝最低价,也可以通过“设置监督前提”,来分析你的法宝在淘宝上的一个位置,

每个法宝后面都有一个”具体分析“的选项,通过单个法宝的具体分析,你可以知道这个法宝在淘宝上最低价,最高价,近期销量,热点枢纽词,你在淘宝上排行等重要信息,有助于更好的把控法宝价格,同时也可以分析出这个法宝是否有存在的价值。

C:品种丰硕

当我们把产品和价格定位好后,同类产品,品种要丰硕,由于每个来的客人,都但愿自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰硕,假犹如类产品只有一件或者少数的几件,相信人家不会来第二次了。比方说我的店卖的是个性礼品,有适合宝宝的,情侣的,老师的,长辈的,父母的等等,针对情侣这一类,本店可供选择的有几十种,比方说相册这一类,就有好多种,可以自己DIY的,可以我们给您DIY的等等,假如相册这一类就一个法宝,客户想买的时候,没有选择的余地,他会觉得你做的不专业,说白了,没有对比性,太单一了。而且产品铺的多,这里还有 一个伏笔。由于淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数目可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是 有很大好处的。

D:图片实拍

但凡网上卖的好法宝,基本上都是自己拍的,除了那些官网的提供图片外,而且实拍的法宝图片给人真实感,能进步顾客购买欲,终极使购买欲变为购买力,不要试图去盗用别人家的图片

      1.这是不道德的行为

      2.侵权,严峻的会被封店

      3.和法宝图片和你的店铺整体风格不搭

      4.华丽的法宝图片可能与你的法宝描述不符

      所以我们开店前要预备好这方面的工具,拍照也有技巧哦,可以参考网上图片拍的比较漂亮的,但是我们最好不要生搬硬套哦,再模仿的基础上要有立异,拍摄的范围不一定仅仅是在室内哦,室外也是我们一个思维的方向,好比铁路旁边,湖边,或者咖啡厅,等等,都是我们可以去发散的想法主意!拍照时,我们要留意,一定要从法宝的各个角度进行拍照,尽量把法宝的各个方面都展示给客户,只有这样,才能让客户更加了解法宝,才放心购买。

E:法宝描述

基本的法宝描述,包括法宝图片和文字描述,我们一定不要有这种想法主意,以为只要把属于这个法宝的都放进去就行了,所以好多卖家都会把店内流动,各种法宝的促销流动,本法宝流动,联系关系法宝统统都放进去,毫无秩序的,结果这个法宝的描述看起来一团糟,客户进来后,根本不知道哪些是属于这个法宝的,总之脑袋都大了,你想客户还会买吗?

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