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女装店铺新手掌柜如何做好店铺定位和细化操作

2020-06-23 11:25分类:店铺定位 阅读:

 

一、店铺定位

  淘宝目前受大市场影响,品牌化,流量倾斜化,粉丝化影响越来越大!跟风做店铺越来越难走,市场越大的类目竞争也越大,如女装。众多新手掌柜如不对类目细分市场,不做好店铺风格定位,目标人群定位,消费年龄段定位以及消费层级定位,盲目跟风或者漫无目的做店铺,终有一天将失去做店铺的耐心。

  以女装为例,目前女装有六大[腔调]风格,不同风格定位产品调性,拍摄手法风格,目标人群,买家特征皆有不同

女装店铺新手掌柜如何做好店铺定位和细化操作

[腔调风格馆]之[私服名媛馆]

一、风格描述:优雅,轻熟,熟女,性感,街头,简约,大气,性感,清新,活泼,童趣,甜美

二、目标人群:20-30岁的都市女性

三、买家特征:追求百变和时髦

四、风格关键词+风格分支:

1、主风格关键词:轻熟,性感,街头,清新

2、风格分支关键词:简约,优雅

五、概括一下和其他相似风格的区分:多种风格均有,但调性和拍摄风格统一

女装店铺新手掌柜如何做好店铺定位和细化操作

[腔调风格馆]之[复古国风馆]

一、风格描述:以舒适实用的产品为核心,不标榜华丽也不刻意的去追求潮流。轻松适合穿着,并且平实的去贴切生活。想把一切有意义的美好事物去连接受众,复古指的是,喜欢生活本真的东西,不在意时髦和酷炫,有点念旧喜欢重复经典。

二、目标人群:18-30岁的年龄段、有自己的生活方式和审美,受过良好的教育,在意服装的细节美和体感度不会一味的追求物美价廉。

三、买家特征:不喜欢抛头露面但又不想淹没人群,不会时刻在意自己的打扮但又想穿得与众不同。

四、风格关键词:

主风格关键词:民族风、民国风,东方汉服、日式棉麻、仙风道骨

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[腔调风格馆]之[气质通勤馆]

一、风格描述:白领,端庄,优雅,轻熟,熟女,干练,简约,大气

二、目标人群:30-40岁的职业女性,白领

三、买家特征:追求质感和品质

四、风格关键词+风格分支:

1、主风格关键词:优雅,端庄,干练,白领

2、风格分支关键词:简约,轻熟

五、概括一下和其他相似风格的区分:客单价比较高,模特相对成熟,棚拍的比较多

女装店铺新手掌柜如何做好店铺定位和细化操作

[腔调风格馆]之[清新可爱馆]

一、风格描述:清新可爱风格是集,文艺小清新、学院、公主、童趣、卡通、森女、清新、日/韩、洛丽塔等多种元素组成的庞大而又最具活力的style。

二、目标人群:年龄较轻 18~25岁,拥有少女气质,内心充满浪漫梦幻主义色彩,

保持少女般的青涩和清纯、天真无邪,令人喜爱的可爱女生;

三、买家特征:刚出社会的小白领和大学生,从小女生到小女人的目标人群定位。

四、风格关键词+风格分支:

1、主风格关键词:日/韩系文艺小清新、 日系森女风、甜美可爱、邻家女孩、柔美公主、软萌萝莉、唯美浪漫、清纯可人、俏皮可爱、轻淑迷人
2、风格分支关键词:洛丽塔、卡通童话、学院、制服、花森仙女系列、天真烂漫、粉色系少女

女装店铺新手掌柜如何做好店铺定位和细化操作

[腔调风格馆]之[街头潮人馆]

一、风格描述:性感, 原宿,欧美街拍,街头,朋克,摇滚,bf,中性,日韩休闲,嘻哈,结构,简约

二、目标人群:对潮流敏感度高的学生,时尚工作者,

三、买家特征:个性,潮流,追求时尚

四、风格关键词+风格分支:

1、主风格关键词:街头,中性,日韩休闲,简约

2、风格分支关键词:简约,结构,性感

五、概括一下和其他相似风格的区分:偏街头拍摄,款式休闲运动感,服装款式上偏宽松。

女装店铺新手掌柜如何做好店铺定位和细化操作

[腔调风格馆]之[原创设计馆]

一、风格描述:非一般常规款,系列服装,小众,创新,特别,独立,唯一

二、目标人群:品味尖锐、中高端消费的弄潮儿

三、买家特征:特立独行、走在时尚前沿、对个性有极致追求、购买力较强

四、风格关键词+风格分支:

1、主风格关键词:原创、独立设计、设计师品牌、系列、小众

2、风格分支关键词:手工、自制、定制、极简、高端、独家、概念款、限定款、明星款

五、概括一下和其他相似风格的区分:

以下风格词易混淆:

原创:具有唯一性、小众感;(易与多馆混淆)

复古:强设计感、非常规款;(易与文艺复古馆混淆)

简约:极致简约中包容强设计感,常规中具备创新性;(易与通勤馆混淆)

手工、自制、定制:具备难复制性,一般为限量款;(易与多馆特别是私服名媛馆混淆)

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