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【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

2020-06-29 14:55分类:店铺定位 阅读:

 

大家好,我是做知识付费的实操派运营人~扶苏!

定位的重要性

今天主要分享下店铺定位方面,如果大家看过定位这本书,就知道定位是有多重要了!

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

一个店铺没有定位,就没有灵魂,就像综艺里面每个人都有人设,这就是他们的定位。

同样的店铺也是如此,淘宝已经不是多年前那种杂货铺了,都讲究定位,针对某个群体,来去为这类人群去服务,做好这类人群的产品,风格,拍摄等等

何为定位?

即聚焦,聚焦自己产品或服务针对的客户群。

为什么聚焦?

因为心智(脑容量)有限,因为产品品牌多样过剩

如何聚焦?

重新定位竞争对手,寻找有效空位,也就是差异化竞争,如尺寸空位、价格空位、消费群体空位等。

聚焦的依据是什么?

自己的产品及消费者的心智,从外到内,以消费者心智为中心。这一点需要强调的是,消费者教育时不要试图改变销售者的心理,而是去迎合已经存在心智中的知识。“操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。”

聚焦后如何做?

谨慎拓展,适当坚持。即品牌的延展以同品类为佳,建议多品牌策略。不变的战略与灵活的战术。

如果没有足够的广告费用,可以分市场,分渠道,分人群,分年龄精细话,精准的进行宣传

聚焦的结果?

占据第一,第一个打入消费者的心智。终极结果是品牌成为产品的代名词。占据第一非常重要,不是正面的第一,而是定位后的第一,即建立强大的替代性定位或给领先的对手重新定位。

定位可以指导运营,做到企业内外一致同样适合于个人职业定位了解自己,根据现有自己的资源,人脉,找到适合自己,能大放异彩的职业和岗位。

品牌定位

品牌名字也是至关重要的,好记忆,和产品相关,让人听到名字知道你们是做什么。

比如韩都衣舍,主打就是韩系衣服,年轻时尚

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

同时集团也是多品牌去发展,一种人群做一个品牌,针对一类人群。

当然大部分中小店铺这个还太早,可以忽略。这个适合足够资金的集团去做。

类目定位

我列出了三种类目定位的方式

一,根据自己的货源情况

也就是有什么货卖什么,没有去选择类目。

好处就是供应链比较稳定,类目没得选择,如果类目市场比较好,还可以,如果不好,竞争退货等,那就有点难受了

二,做自己熟悉的类目

比如有的同学之前做过,或者运营出身创业,就选择自己熟悉的类目

好处就是比较熟悉,这个类目如何做都知道,缺的只是一个货源供应链方面

以上两种方式都行,确定好类目,做好人群定位,根据人群做好自己的风格价格等。

三,根据市场分析去选择类目

选择大于努力

1,阿里指数

先确定好一级类目用阿里指数,选择好类目看趋势,先确定好一级类目用阿里指数

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2,生意参谋

可以借用朋友或者租用生意参谋,市场大盘,选择当下热卖类目

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3,蓝海类目软件

用一些市面上的蓝海类目软,找到蓝海词(市场大,竞争少的)

类目确定后思考这几个问题

竞争状况:比如标品,要用核心词或者蓝海词去淘宝搜索下,销量排序,看看销量第一需要多少

转化率:转化率直接关系到你后面的销售

退货率:退货率决定了你是否赚钱的风险评估

复购率:决定了后面你的运营思路和预算

毛利率:毛利太低没有必要去做

产品属性定位

一,阿里指数

选择好类目,属性细分,看看需要什么图案,风格,面料等等

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

一次把各项属性统计出来

二,淘宝市场上找到热卖产品

把他们的属性统计起来

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

三,生e经

生e经也可以统计这个类目的属性成交,哪个月,哪些属性成交比较好

四,生意参谋专业版

生意参谋-市场-行业客群,也有热卖属性,可以进行统计参考

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

几种方法任选其一即可,不嫌麻烦的话,可以都做,相互印证,基本上不会相差很大

人群选好了,这些都是相对应衔接的,比如你的人群是学生,那么学生多数喜欢穿什么样的衣服?jk制服?等等需要自己去调查

人群定位

性别是男是女?

年龄主要占比是哪些?18-24岁,24~29岁?

职业是什么?白领?学生?

等等自己能想到的自己列一些,自己做一个人群画像

也可以用生意参谋来去查询

生意参谋-市场-行业客群,都有性别,年龄,职业等分析

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或者 生意参谋-搜索人群,用最大最精准的词去查询

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都是可以知道自己的这个类目哪一类人群属性占比最多,然后针对这部分人群去做优化

价格定位

一,淘宝搜索最大的精准词

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

二,阿里指数

属性细分,也可以查看

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

这里要注意的是这是阿里,也可以理解为进货价,按照这个类目大概是30%~60%的毛利,倒推可以得出连衣裙在淘宝的售价应该是70~180左右

三,生意参谋专业版

生意参谋-行业客群,如下图

【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

这是生意参谋是儿童类目,大家保持统一类目去验证就好了

四,生意参谋-搜索人群

用最大最精准的核心词去搜索

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注意这里都是选择最近30天,来去相互印证。

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