拼多多店群软件下载_淘宝店群软件下载_淘宝群控系统软件

您好,欢迎访问我们的网站,我们将竭诚为您服务!

想打破拼多多运营瓶颈?快速学会店铺定位就好啦!

2020-07-04 19:04分类:店铺定位 阅读:

 

大家好,我是阿楚,关于拼多多店铺运营的问题都是可以来问我的哈!

今天给大家分享的是拼多多店铺定位的问题。

在拼多多开过店的商家应该都知道,拼多多商品类目分的很细致,一个店铺不可能上架所有商品,只能专攻于某一个领域商品,这时就涉及到店铺定位的问题。然而大部分商家很少会考虑到店铺定位的问题,都是等后期发展起来了,店铺遇到瓶颈了,才想起店铺定位问题,这时很可能就已经晚了,所以初期做好店铺定位很重要,而店铺定位就需要一个专业的知识,那么该如何定位呢?可以从如下几个方面入手:

一、风格定位

店铺风格定位出来商品的款式外,还就是店铺装修、商品主图、商品详情图,产品风格这些都要统一,这对于吸引某些特定群体有十分关键的作用。但店铺不能仅靠一个单一款式的操作,拓展销售不但可以提升店铺客单价,也能给店铺带来更多发展的可能,所以我们需要预估我们的子类目的市场容量,筛选出属性更加符合当前人群需求的优质产品,具体可以从如下几个方面进行拓展:

同类产品关联:例如:你卖的是裙子,那么就可以选择风格相似、价格接近,可以搭配的款式,或者是在当前款式的基础上,提供更多的颜色、尺码等给消费者选择。

属性互补:例如:沐浴露、相应的可能有身体乳,洗面奶相应的会有卸妆水。

功能互补:例如:鼠标和鼠标垫,卸妆水和卸妆棉,消费者买了其中一样产品,也会却另外一个。

价格互补:通常买家在购物时都会凑单达到优惠券门槛,所以会选择价格能够达到优惠券门槛又互补的产品。

爆款产品关联:通过爆款产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。

二、产品定位

这个方向的突破还是比较简单的,因为基本上所有的卖家都知道自己的产品功能是什么,而适用什么场景就可以清晰的凸显出来,通常产品定位从如下几个方面切入:

竞品弱项:首先,商家小伙伴们可以找跟你价位很近且款式一致的同行业的热销商品,然后再去查看并掌握他们的中差评,确保自己店铺不会出现这些问题。

消费者的关注点:消费者最想了解什么就影响切入什么,最简便的方式就是在评论中找到那些重复最多的优质评价,以及顾客问的最多的问题,还有服装的款式、面料、性价比等。

商品自身的核心卖点:由于商品自身有着非常多的维度供每位商家去提炼,这样就能帮助商家提升自身的竞争能力。

三、价格定位

商品的售卖价格,决定往后的销量路线,所以要分析商品售卖什么样的价位,需求量和竞争环境是怎样,预算价格价格区间是否存在一定的售后高发等,这些都是需要考虑的。注意:价格定位很重要,并非低价就能玩起来,虽然每个人的见解都不同,运营手段也不同,但是大致方向都是可以参考的。

四、人群定位

虽说你的产品无法满足所有人,但你一定要尽你所能的去讨好你的手中人群,满足他们是你首要的任务。可通过如下几点进行人群定位:

人为分析:可以从消费者的职业、年龄、性别及消费水平缝方面进行分析。

视觉分析:视觉分析主要就是依据宝贝详情跟价位间隔来分析。

精准分析:这个建议使用直通车测消费群体、生意参谋中的市场走势以及微淘的互动话题等方式去分析。

建议:

各位商家小伙伴们千万不要把拼多多想的太过于简单,其实它也是有很多规则玩法的,但当你知道这些原理后,掌握其规则后,再去做的话就会容易很多哦~~~

郑重声明:近期有很多冒充淘金时代软件代理售卖软件、贴牌销售软件后期没有售后对淘金时代造成极其严重的影响!请认准公司官网微信:13303761699

上一篇:【连载一:店铺定位篇】做好这些定位,已经成功了30%

下一篇:没有了

相关推荐


关注我们

    拼多多店群软件下载_淘宝店群软件下载_淘宝群控系统软件
返回顶部