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纯干货 | 一个人做淘宝,需要多少技能?

2020-06-14 06:40分类:干货 阅读:

 

一个人开淘宝店真的就是我们修炼成另一个翻版孙悟空的过程。

想当初一个人开淘宝店身兼数职:采购、美工、运营、销售、客服、打包发货、财务等等,反正一个就是“干”!往死里干

其实开淘宝店就像种树一样,选树种,选地种,挖坑,种树,施肥浇水......

慢慢等它活下来再长大,我们才会有种油然而生的自豪感。

这个公式大家务必记好:销售额=访客数×转化率×客单价(结果)

一、选品

现在服饰鞋包,家具家电的市场竞争如此激烈,大佬已经这么多,咱们小老百姓就别去当炮灰。

他们吃大餐,我们吃小炒也是可以滴。

那我们新手卖家应该该选择什么产品去做比较好呢?

1、竞争力度小

2、利润可观

3、消费需求大等等

比如应季产品,如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类,冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等,这些产品淡旺季分明,也很刚需。

比如热门周边,紧跟潮流,多看看抖音,小红书这些。

再比如冷门刚需的,沐浴露、洗发水、生发液、保温瓶等等。

如果前期你只是一个新手资金有限,货源的话,建议去1688一件代发网,省时省力,资金压力比较低,风险较小。

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二、会摄影、会PS

买个模板试试,学个PS,学一下摄影,学一下页面设计,实在搞不来就在淘宝请个美工,至少你的主图得让人看得上眼,详情页得有吸引力,能塑造竞争优势,毕竟我们后期的转化率,都是跟这些有关联的。

三、学会选词组合

选词是很重要的,淘宝卖家在上架宝贝前就要选取有价值和产品相关度高的关键词,组合宝贝标题。

我们都知道淘宝标题是搜索引流的关键点,不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序,都会店铺带来不同流量。

例如:衬衫女,和“衬衫女宽松”搜索的结果就不同。

建议标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

我们可以通过搜索下拉框、生意参谋等筛选关键词,选择有展现有转化的关键词。

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四、学会看店铺数据

请问那一条一条的曲线,一个接一个的数字是什么意思,卖哥的数学虽然不好,但是自从做了淘宝之后,就好像开了窍了一样,果然还是钱才有动力。

现在做淘宝就是做数据,我们要看数据的颜色行事,是不是活得好卑微,但这就是事实呀!

我们学会看店铺的数据,访客数,人均浏览时长,收藏加购,转化率,成交金额,退款率等等,只有我们自己第一时间掌握好了数据,才能及时的调整错误的地方。

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五、学会各种运营技巧和辅助工具

开始:开得起车吗?不开也得开一下测款、测图。

后来:是否需要充值调整,设置新推广计划,测图、选款、选词,设置主要投放平台、时间、地域、人群、看ROI,点击率,转化率。

补单破零,宝贝发出去之后人工辅助进店浏览,增加人气,顺便下单。

有无纠纷管理,小二介入订单,长时间未终结订单等记录追踪。

查看后台,客服聊天记录,有没有差评及时联系顾客处理。

有没近期官方的活动以及站外活动的申报,联系平台小二,安排活动页面,活动排期资源位。

有时候不是什么活动都能上,在憎多粥少的情况下,不放过任何喝汤的机会。

六、慢慢形成完整的运营思路

想要开好淘宝店就必须对充分了解淘宝竞争体系、平台规则,各个流量构造及价值,各种运营技巧。

任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了,不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。

台上一分钟、台下十年功,这句老话放到哪,都很适用;我们所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌晨两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻!

所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买彩票都比淘宝靠谱!

郑重声明:近期有很多冒充淘金时代软件代理售卖软件、贴牌销售软件后期没有售后对淘金时代造成极其严重的影响!请认准公司官网微信:13303761699

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