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淘宝天猫“小白”必学篇,不讲干货,只谈思维。

2020-06-17 02:01分类:干货 阅读:

 

上次说到小白一定要扎实基本功,然后要懂淘宝规则和一些基础原理。我们今天主要来讲一些操作原理。在我开始讲的时候我会问大家一些问题。大家先自己思考一下,按照自己的认识和见解想办法去理解一下。然后再看看我们说的和你想的,相差多少。

第一问:权重是什么?

第二问:搜索流量原理和首页流量原理是什么?为什么直通车可以带动搜索?

第三问:直通车的操作原理是什么?

第四问:都知道点击率重要,为什么点击率上来了就可以降低ppc?

第五问:大家都知道刷单可以带动搜索,有没有想过为什么可以带动搜索?

只有当大家把这些问题真正了解了,那大家工作的时候就会以目的为导向的去操款,推广的方式方法都差不多,只不过是经验问题。可能会绕路,但是达到了自己想要的目的和结果就是不错的。接下来给大家解答一下。我会以一个整体的思维去说这些方面,答案都在文中,但是可能顺序不一样。大家自己吸收!

权重就是淘宝综合排名的一个打分机制,或者说一套打分的系统,得分越高,权重越高,相对的宝贝的排名也就越高。得分的高低,决定了权重的高低,权重的高低决定了宝贝排名的高低。 这个是权重的整体意思,然后还有关键词权重,直通车权重,销量权重等等。顾名思义都是在各个数据上的综合排名而细分化的说法。计算公式都是 高于平均的率X量,量越大,权重越高

那我们了解权重之后,那你就知道如果你想要做搜索流量你就要提升你的关键词权重,你的宝贝在关键词搜索下的排名靠前,那你的流量也就更容易获取。如果你的产品的数据在关键词下的收藏、加购、销售额、UV价值,转化率等都高于同行的话,那你的权重就会越来越高,获取的搜索流量就会更大。这也是搜索流量的原理。所以我们刷单可以带动搜索也是因为做这些虚假的数据而已。目的就是为了提升标题权重。

但是所有的产品在上架后,产品的数据反馈是我们推广的主要依据,只有产品的收藏加购或者转化都高于市场平均水平,说明我们的产品在市场占有一定的优势。但是所有的数据,都需要“量”支撑。数据小,反馈好有可能是因为偶然性。那我们就需要借助直通车、超级推荐这些付费推广,把数据的“量”做上去。只有当你达到一定量后,你的数据反馈还是高于市场平均的话。那根据搜索流量的原理,你的产品的反馈到达了一个阈值的时候,搜索流量就会爆发。这就是直通车为什么可以带动搜索的原因。

首页流量最大的流量获取来源就是猜你喜欢,在你的产品在获得展现的时候,买家给予的反馈,比如收藏、加购、拍下、转化等行为都会将买家标签打到产品上。当你的标签积累到足够量的时候,可以使用钻展和超级推荐定向拉猜你喜欢,当你的标签积累的越多,辐射的人群就越广。首页流量爆发的就更猛烈。数值就越大。这就是首页流量的原理。

直通车的操作原理,其实我上篇文章已经把直通车原理告诉大家了,直通车作为一个官方推广工具,它的操作原理跟你使用的目的和方法有一定的关系。开直通车前,先明确自己的目的,你是需要测图、测款?还是要把搜索的“量”做上去? 还是需要把高转化低流量的款式利益最大化做个ROI计划? 还是做一个低价引流计划? 每个目的不一样所以你的操作方法和方式,侧重点都不一样。思维和目的作为导向去操作这些推广工具。达到想要的目的和效果就可以了,不用追求玩到极致。直通车开车的目的要清楚,在最求某项数据的时候,一定会放弃一些东西的。例如某项直通车的ppc做的非常低,但是他必然会放弃一些数据。所以直通车,只要能达到自己想要的目的,就是开好了车。

点击率高为什么可以降低PPC的原因很简单,直通车权重占比:40%点击率+30%转化率+30%收藏加购率,现在的淘宝是多元化的淘宝,考核维度也不单单只是这三项。所以在操作的时候要结合千人千面等因素去判断权重。那点击率作为推广最主要的组成维度,权重是决定你直通车获得展现量的主要影响因素。当你的点击率越高说明你在同样展现下可以获取更多的点击量。直通车2天更新一次权重,点击率高直通车权重就会高,你就会获得足够的展现扶持。比如权重更新前,你的展现量是100,点击率是10%,PPC是1元,一天就烧10块钱。权重起来后,获得了更大的展现量,那你10块钱可能一上午就烧完了,那你还是想10块钱烧一天,那就可以适当降低PPC让10块钱可以烧一天。然后2天后权重更新后,你的点击率还是高于同行,又会获得展现扶持,那又可以降低PPC了。

看过之后,在以后操作店铺的时候,多去想想,结合思考一下,做运营 一定要思维开拓,学会举一反三。

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