拼多多店群软件下载_淘宝店群软件下载_淘宝群控系统软件

您好,欢迎访问我们的网站,我们将竭诚为您服务!

【干货】做增长 千万别死在用户获取上

2020-06-19 09:45分类:干货 阅读:

 

一、让用户注意到产品,才有继续的可能

在用户获取阶段,我们的目标很明确:让用户从不知道产品到愿意使用。

因此,首先要面对的问题是“用户会注意到这个产品吗”?

我们都知道,用户的注意力是有限的。一方面,大量的时间已经投入他们所使用的产品;另一方面,每天层出不穷的产品已经对用户形成一种包围,如果新产品和已有产品在功能上非常接近,用户并不会愿意花时间来接受新产品。

可以说,我们要做的,就是在用户看到产品的短短时间内,去夺取他的注意力。

显然在有限的时间里,具有冲击力的文案和设计,或者展现独特的功能,更能抓住眼球,给用户制造一种“这个产品还挺有趣的,按进去看看”的感受。

比如从精彩的文案入手,引起共鸣——以Keep为例。

Keep的产品特点是:具有社交属性的移动健身工具。利用科学的健身课程和用户的社区互动,打造一个贯穿健身场景始终的产品。

产品的目标用户并非是专业健身人士,而是更加大众化的健身爱好者,其中,有大量的初学者,想减肥,想健身,但缺少激励,坚持下来很难。

结合产品和目标用户的特点,击退坚持健身这一痛点可以有效带来新用户。从这一角度出发,Keep提出“自律给我自由”的文案,不仅是在健身层面上,鼓励用户形成自律,坚持健身,来吸引目标群体,而且在精神层面上,亦体现人生哲理,自律的人掌握着自己的自由人生,从而吸引更多的运动爱好者。

这句文案很容易激起用户的情感共鸣,形成自我激励的动力,令人印象深刻,一直到现在,都是Keep的品牌宣言。最新广告《这都算Keep》亦从用户的精神需求入手,通过一系列贴近生活的文案,走近更多的用户。

当然,还有一些产品从图片入手,营造视觉冲击——以Faceapp为例。

具备美颜、滤镜和修图的相机应用很多,要想杀出一条血路,必须有独特的亮点。前阵子火爆一时的Faceapp就另辟蹊径,找到不同的产品功能:看到你变老后的模样。

对于相机类应用,最直观的体现方式就是图片。Faceapp通过将年轻照片和变老照片放在一起,形成强烈对比,在视觉上对用户形成冲击,容易勾起用户的兴趣,好奇自己年老时会是什么样子,从而引导下载APP。

可见,有多种方式能够吸引用户注意力,但这并非易事。符合产品特点,并且能快速吸引眼球的做法,是产品在用户获取阶段首先要解决的问题。

二、选择合适的渠道,离用户更近一步

按照传统的营销方式,确定目标用户和广告方案后,市场人员就会着手宣传工作,投入大量的成本来获取新用户。然而,从增长黑客的方法来审视,这种做法过于耗费成本,容易造成用户的产品体验不足,影响后续留存率。

在完整的增长黑客工作体系中,一名增长黑客需要将增长指标拆解成可量化的方案,根据产品特点和目标用户群体,选择合适的渠道,可以更加有效精准地获取新用户,并且降低获客成本,支持产品的盈利模式。

从这套工作路线来看,用户获取的关键点在于筛选优质的获客渠道。

优质的渠道应该具备两个条件:规模化和可持续。

规模化意味着用户数量足够多,可持续则指向多次反复获客。

根据这两个条件,增长黑客使用流量规模、流量质量两个评价维度来评判渠道的质量。

针对流量规模,主要关注访问量(PV)和用户访问量(UV)、新访问用户量等;对于流量质量的观测,包括访问时长、跳出率和注册转化率等指标,根据产品特性有着重关注的数据。增长黑客通过数据测试,可以筛选出最适合用户获取的一两个主要渠道。

利用优质渠道获取大量新用户,有很多大家熟知的正面案例。比如我们前文提到的Keep,以及后来的拼多多和瑞幸咖啡。

Keep锁定想健身,但缺乏健身知识和自我激励的年轻人,这部分用户经常在网络搜索健身信息,利用健身运动的社群和论坛发帖的方式,通过社交连接,拉动了第一批种子用户。

拼多多聚焦于下沉用户,这部分用户对价格敏感,热衷于熟人社交。微信的大流量池显然是拼多多极佳的的选择,利用微信生态导流,采取拼团优惠等方式抓住三四线城市的庞大客群。同样的,瑞幸咖啡亦瞄准了微信这个大流量渠道,通过用户分享推荐获得优惠券的方式,源源不断获得新用户。

说到底,这三款产品,都是依据目标用户群体筛选出相匹配的渠道,利用增长方式做到新用户迅速增加,如果不能做到这一步,产品能否在市场上存活下去可能就要打上一个问号了。

三、从注意到使用,最后的刺激不能少

郑重声明:近期有很多冒充淘金时代软件代理售卖软件、贴牌销售软件后期没有售后对淘金时代造成极其严重的影响!请认准公司官网微信:13303761699

上一篇:店铺更新 ,,你要的类目都有哦

下一篇:【干货】从案例中解析黑搜操作原理

相关推荐


关注我们

    拼多多店群软件下载_淘宝店群软件下载_淘宝群控系统软件
返回顶部