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干货篇:从0到300单,我朋友是这样做的

2020-07-13 13:30分类:干货 阅读:

 

各位老板们好 我是屺崎 今天给大家带来一点内心的经验与想法

从14年起,拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台,据硅步电商学院的实战学员和商家及导师们总结得出,绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两类人群:

一是电商小白,多是因为初期的拼多多平台门槛较低易操作,所以大家都跃跃欲试;二是在淘宝京东那块遇到瓶颈,坚持不住的创业者。当然还存在第三种,就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。

但现在形势又不一样了,18年开始,商家以几何式增长的数量涌入拼多多,导致上海总部平台系统规则一个月内调整升级更换几次,这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会(当然硅步电商运营部也算其一),一开始2块钱大量刷单,而刷单单价也开始递增:2块变3块,3块变3块5,3块5变5块,5块变10块,10块变13块...

所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样,刷单走不通,直通车只有点击没有单量,搞不懂多多进宝,而参加活动也要求较多的这样那样受限...难免会出现懵逼的情况,但很多时候也可能是因为自己钻进死了胡同。

下面给大家说两个我朋友做拼多多的案例吧,如果你也有想法要入驻拼多多,不妨看看此文,希望能给你带来启发。

一、淘宝碰壁,偶然之下入驻拼多多

拼多多商家王先生(为了方便写文单,下面就以他自己的口语方式来复述他自己的故事)

说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多,在运营某宝期间,从红心到皇冠,一路走得实属不易,当然付出就会有回报,也就是16年底吧那个时候,流量下滑,沦落到一天只有十几单,仿佛电商销售看到头了。

一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来,问我有没有听过拼多多,说他有个客户每天上百单的出货包裹让我去尝试一下,也是带着碰运气的心态我注册了账号,但我运营起来还是很认真的,有运营的基础,操作起来还是相对来说轻松熟路的,运营之道是相通的,只是换个平台而已。

目前的话我的每天常规销量是也就100多单,店铺总订单数已达10W+,但比起大商家中我这个业绩不足为谈,但对于我个人付出的努力也还算小有成果,所以给大家分享一下我的运营思路吧~

1、选品

首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目,所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行,主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目,可以参照我下面说的方法:(一个靠谱的产品和货源是相当重要的)

一利用第三方的软件分析;

二对比某宝同行的一个热销商品;

三走访服装市场了解哪个款式供货量大;

四挑选利润款敲定厂家。

注意:要留有至少10元的利润,以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。

2、基础销量

店铺要想破零快速形成基础销量的话,有以下三个方法:

一是利用商品分享规则,将商品分享至朋友圈、QQ空间甚至可以发动亲戚好友去拼团,但记得后期做好评价和晒图,来增加商品权重;

二是与购物QQ群或微信群合作,让群主帮忙转发进而形成二次、三次转发,脑袋比较好使的朋友,也可以研究一下多多进宝;

三是送点小礼品,按我这个类目的话,我是送些袜子小背心什么的。

硅步提示:在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复,以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉,这就需要你先跟客户通好气了,以免降低商家点击。

3、推广

因前期铺垫有了一定的效果,后期我加入了付费推广,主要还是搜索推广为主,关键在于找词:

一是拼多多后台设置热搜词;

干货篇:从0到300单,我朋友是这样做的

图片来源:拼多多商家服务后台截图

二是第三方数据分析软件;

干货篇:从0到300单,我朋友是这样做的

图片来源:拼多多商家服务后台截图

三是拼多多商城的下拉框。

干货篇:从0到300单,我朋友是这样做的

图片来源:拼多多商家服务后台截图

最后说个后记话,17年4月份的时候小二直接联系了我,觉得我衣服销量好建议我上“爱逛街”的活动,不过当时我没经验以为是骗子,后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句:上了活动之后要留意商品转化,不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。

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