随着社交媒体的不断进化发展，互联网营销已经成为品牌投放的常态化手段，并保持着良好的增长态势。达人营销作为其中的重要组成部分，以强种草、高转化等特点颇受品牌青睐。
在达人营销步入精细化发展阶段的当下，特色内容让快手达人的营销价值不断放大，同时也构建出快手达人的差异化优势。越来越多品牌通过丰富多元的快手达人，实现指数级传播，真正获得「人群增量」。
达人营销市场持续扩容，品牌跨平台投放寻求最优解
当下，达人营销持续被看好，创作者大盘持续扩容，2023 年主要内容平台万粉以上达人规模达 1420 万。其中，腰部达人占比增长 3.2%，连续 3 年保持增长，正在成为中坚力量。
市场规模增长的同时，竞争也在不断加剧。为了扩大自身影响力，强化自身优势，达人与机构的运营策略发生了变化。一方面，达人多栖化发展，MCN 机构布局多平台运营。报告数据显示，在 1 个以上平台多栖发展的达人占比高达 85.%，多栖达人平均入驻的平台数量为 3.26 个。
另一方面，MCN 机构扩张更为克制，去头部达人依赖开始显现。MCN 机构进一步向签约模式集中，较 22 年相比，2023 年以签约为主的机构占比提升 4.3 个百分点，76% 的机构缩减或保持孵化账号的规模。
同时，由于头部、极头部 IP 粉丝增速放缓、遇到发展瓶颈，品牌商家预算考核更严格、把控性价比，MCN 机构孵化头部账号难度增大等因素，MCN 机构减少头部主播 / 达人依赖度，注重腰尾部账号商业价值。数据显示，25% 的机构签约更看重商业能力，涨粉能力位居其次。
从品牌层面来看，为了实现营销效果最大化，分阶段跨平台组合投放成为常态。在预热期、启动期、爆发期、长尾期，品牌利用短视频平台、社交平台、社区平台、中长视频平台达人的不同核心能力，高效实现营销目标，快手助力品牌快速多层级触达。
快手成达人新增量场，特色内容消费领跑大盘
截至 2024 年一季度，快手月活用户数接近 7 亿，在网民中的渗透率达 63.83%，快手网民占比已超 " 半壁江山 "，有广泛的用户基础；活跃用户日均使用时长已超过 2 小时，用户总使用时长同比增长 8.6%。
快手活跃的用户生态持续吸引达人入驻，以寻求新的增长空间。截至 2023 年底，快手万粉以上达人增幅超 20%，远超大盘 8% 增速领跑行业；" 日更 " 创作者增幅达 61%，有超过 2200 万创作者在快手获得收入。
短剧、三农、非遗、美食、体育、游戏作为快手的特色垂类，达人粉丝数量以及内容供给强势增长。2023 年，短剧达人粉丝总量增长 7.7%，内容数量增长 11.3%；非遗达人粉丝总量增长 5.8%，内容数量增长 11.7% ……
快手特色内容对年轻新线城市用户更有吸引力，其中 18-30 岁粉丝占比超 40%，新线城市粉丝占比近 70%，均高于快手大盘平均水平。用户在评论区或结合自身体验发表见解支持达人，或表达赞美、感慨之情，讨论氛围浓厚、深度互动。
快手特色内容连接的高价值人群，蕴藏着无限的商业潜力，因此越来越多的品牌选择快手达人营销。报告数据显示，快手 2024 年 Q1 聚星订单同比增长超 300%，品牌种草客户数环比增长 50%；2024 年 Q1 客户复购率超 53%，半数以上品牌认可快手达人营销效果，选择再次合作。
以美年达为例，该品牌聚焦精致妈妈、品质生活控、达人粉丝这三大人群标签，锚定 18-30 岁年轻用户群体，并拓展 30-34 岁年龄层用户，通过投放亲子、游戏、美食等特色达人，收获近九成优质视频，新线城市渗透率达 70%，R3 人群资产挺进行业前十。
快手达人影响差异用户，为品牌带来增量 TA
相较于其它平台，快手达人在触达差异化人群方面表现亮眼。分别体现在影响精准圈层人群、特色内容快速触达泛人群、营销提效深度渗透用户心智这三大方面。
具体来看，快手女性、青年用户增速较快，新线城市用户规模占绝对优势。目前，快手新线城市用户占比接近 7 成，个人月收入 5000 元以上占 40.7%，高消费水平用户占比增长 15.5%。这对于品牌而言，有着精准投放潜在消费者、开拓新线市场的营销价值。
此外，多数快手特色内容保持涨粉趋势，用户黏性强。近 90 日，约 3 成快手达人持续涨粉，涨粉达人平均涨粉量约 8 万，达人增长势头强劲。而快手用户对特色内容消费意愿更强，积极参与评论，这使得达人内容广泛高效触达目标用户，为品牌提供优质营销保障。
比如，短剧这一热门形式，叠加快手站内热门内容元素，如幽默搞笑、美食、游戏、颜值等，实现影响力 双重加成，强化快手用户参与互动的意愿；快手新线城市用户对大健康内容消费需求大，大健康达人的超级背书让他们保持信任，在健康内容下愿意积极提问寻求答案……
对比来看，快手特色类目的作品完播率以及互动率均高于其它平台，短剧垂类达人 30 日作品完播率高 20.9%，30 日作品互动率高 33.3%；大健康垂类达人 30 日作品完播率高 2.3%，30 日作品互动率高 28.6% ……
结语
在快手达人生态下，独家达人有着私域高粘性、高转化，自然互动率高，短直双开高效引流等特点，多栖达人有用户更易产生信任、较其他平台营销效率更好、互动强引发深度消费等特点，这为品牌营销提供多样化的选择。
如今，达人营销不断进化，品牌玩法更加多元，快手特色达人叠加平台势能让营销再进阶，通过优质内容带动生意增长，实现品牌焕新与长红。
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