全网曝光量超15亿次,成交订单数超100W+,诺特兰德抖音商城超级品牌日交出了一份“品效合一”的出色答卷。超品日以“好营养,少年强”为主题,通过明星直播互动、超头达人直播、线上线下全域营销等方式,把流量红利转变成了品牌势能,GMV创下了品牌参与活动以来的新高。诺特兰德首个抖音超级品牌日的成功,不仅带来一场声量销量兼具的营销创举,也为品牌在抖音平台上的营销提供了新启示。
爆品的前提是好产品,专为中国下一代研发好营养
我国儿童营养的规模在持续增长,但许多孩子在成长中未能获得足够的营养。儿童营养不仅关系到下一代的健康发展,更影响到千家万户和强国的未来。诺特兰德希望能够承担起“用营养武装中国少年”的时代使命,围绕“好营养,少年强”的理念,推出DHA藻油ARA、液体钙铁锌和蓝莓叶黄素酯直饮包三款主推产品,用好营养助力中国孩子的健康成长。
联合国粮食及农业组织资料显示,中国“隐性饥饿”人口达3亿。这一问题已成为我国居民营养健康提升的一大困扰,尤其对于正在成长发育的孩子们来说,这种危害不容小觑。诺特兰德儿童营养系列携手全新代言人——成长守护官鲍蕾,共同关注儿童全面营养。作为一位关注孩子营养健康的明星妈妈,鲍蕾长期关注儿童营养相关的社会议题,并在本次内容合作中以“隐形饥饿”为切入点,与诺特兰德携手共创TVC《你的宝,可能从来没吃饱》,短片通过大脑篇、骨头篇、眼睛篇三个场景,演绎出“肚子饱不代表营养够”,强调儿童在成长过程中对眼·脑·体的营养需求。视频里蓝莓叶黄素酯专注眼睛营养、DHA藻油ARA注重大脑发育、液体钙铁锌呵护宝贝茁壮成长等具体内容,将“隐形饥饿”这一抽象概念具象化,引发无数新手爸妈的情感共鸣。
处于发育关键期的儿童不仅需要吃够营养,也要吃上好营养。诺特兰德作为营养行业头部企业,需要肩负起引领儿童营养向更高质量、更严标准方向发展的企业责任。近日,诺特兰德联合中营惠营养健康研究院,在中国营养学会的指导下,举办了“第四届营养科技创新大会——儿童营养 质领升级”主题论坛,特邀行业专家、高校教授、儿科医生以及检验检疫专家齐聚一堂,共同探讨中国儿童营养现状和营养健康,通过人群研究和循证营养研究,呼吁更多人关注儿童营养健康,让更多人吃上好营养。
全域品效爆发,沉淀 5A人群驱动生意增长
随着鲍蕾TVC的推出,迅速在网络上掀起热议,为承接并放大事件热度,诺特兰德陆续发布贾乃亮、许昕、陆毅等明星的短视频进行全网造势,并通过万名达人矩阵形成强种草声量。值得一提的是,在鲍蕾成为诺特兰德儿童营养系列代言人后,陆毅发布的单条种草视频播放量超3000万。这种内容+互动+引流的方式,将长尾流量成功引入直播间,逐步把潜在人群从“了解”转向“种草-行动”阶段,撬动目标人群的消费转化。
诺特兰德不仅与头部带货主播联系紧密,也十分重视品牌自播能力的建设。抖音超品日期间,诺特兰德官方、诺特兰德食品、诺特兰德基础营养旗舰店等30多个品牌账号形成强大合力,以自播矩阵的形式做好品牌生意的基本盘,推动品牌生意的长效经营。
超品日首日,诺特兰德特邀代言人贾乃亮空降品牌官方直播间,超级奶爸贾乃亮带来儿童营养&超品专场,他将产品的卖点与育儿经验结合起来,并送上满赠会员卡-年卡用户可享儿童系列新品免费使用权等福利,高效激发直播间粉丝下单热情,同时引导粉丝关注品牌账号,助力品牌实现粉丝沉淀。9月19日,在贾乃亮的助力下,诺特兰德官方直播间冲上直播带货榜抖音旗舰榜和保健食品双榜TOP 1。
成功打响超品日头阵后,诺特兰德与老爸测评、金其父女、红豆等超头部达人深度合作。老爸测评带来诺特兰德DHA藻油ARA工厂溯源专场,从选品开始严把产品质量关,在工厂溯源过程中,直播展示原料、生产线到质量每一个环节,让消费者亲眼见证好营养的生产过程,在购买时更加安心、放心。
据诺特兰德抖音超品日战报数据显示,通过高效种草+达人直播等全域营销打法,诺特兰德A1-A5人群总量提升87%,中高消费人群占比80%,跟品牌主动深度互动的A3人群也带动了产品的销售增长,其中液体钙铁锌累计爆卖超49万桶,DHA藻油ARA更是爆卖超 60万盒。
全面许昕带来全面营养,好营养构建品牌心智认同
与线上多元流量入口相比,线下快闪具有无法替代的优势——沉浸式互动体验,尤其是在儿童营养市场,线下互动体验能更加直观地让用户深入了解品牌。
活动期间,诺特兰德抖音超级品牌日在顺德华侨城欢乐海岸PLUS水秀舞台,举办“好营养探索餐厅”线下快闪活动。诺特兰德儿童营养特邀嘉宾“乒乓球界的人民艺术家”——许昕空降快闪现场,作为两个孩子的父亲,专业运动员出身的许昕深知营养全面的重要性,并且对于自家孩子的营养摄入有着严格的要求。许昕现场谈到,在儿童成长关键时期营养补充的重要性,钙、铁、锌对儿童生长发育起着关键作用,同时提到DHA+ARA双A同补对孩子大脑发育也很关键。
在此次线下快闪营销活动中,诺特兰德将DHA藻油ARA、液体钙铁锌和蓝莓叶黄素酯不同产品融入互动游戏场景,许昕与观众共同体验趣味乒乓与好营养的探索之旅,营造沉浸式体验触发情感共鸣。消费者将在快闪活动的线下现场体验,通过小红书、微信、抖音等社交平台二次传播,进一步提升品牌在全网的认知度。不仅如此,本次快闪店还打破了线上线下的壁垒,许昕现身诺特兰德官方旗舰店直播间派发福利,将线下活动的热度延续至线上。这种线上+线下联动的策略,有效地将潜在客户引流至抖音官方旗舰店,构建了完整的营销闭环。
作为我国膳食营养品领域的领军品牌,诺特兰德自2020年入驻抖音以来,品牌在月度抖音滋补膳食类目销售额榜和店铺榜中常常位居TOP1。这一优异成绩的取得,不仅源于诺特兰德懂运营、懂内容、懂流量,还得益于其以销定产的柔性供应链模式,确保产品能够快速响应市场需求,并具备高性价比,这些因素都是诺特兰德成功的基石。未来,诺特兰德将继续秉持“营养普惠”的核心理念,在儿童营养领域精耕细作,不断研发出更多优质、安全的好营养,为儿童健康成长保驾护航。
