山野好货田间地头被看见、国货老字号焕发新生、名家好书走进更多读者的生活，随着抖音对“全域兴趣电商”的持续深耕，众多商家在抖音电商平台不断生长、用户美好生活不断被满足。
老商家持续成长，新商家不断涌入，中小商家成“品牌”……，这已经成为抖音电商两年多来深耕全域兴趣电商成果的真实写照。依托直播和短视频等新业态，众多不同的商家在抖音电商平台实现了快速增长。
“全域兴趣电商”打开新增长点
今年3月份，泓钧在抖音电商开了一家水产旗舰店专卖海参。他深耕达人直播带货这一天然适合小众生鲜品类的销售模式，并且沉淀了一套自己挑选合作达人的方法。借助这一模式，入驻抖音电商仅仅4个月时间，就取得了相当不错的成绩，最高的一场直播销售额近2000万元，其中光海参就卖了960万元。
不只泓钧这样的个人，众多企业也在抖音电商迎来了新的发展。祥兴集团可能知道的人很少，但它的一款产品在今年巴黎奥运会期间却火了。一名西班牙记者背着2008年北京奥运会媒体背包，虽然时隔16年，但背包依然完好无损，该背包的生产厂家就是祥兴集团。得益于奥运热点和抖音电商的支持，祥兴集团于2024年7月26号在抖音电商开播，当天有超过两百万人涌入直播间，销售额突破了300万元，仅三天，粉丝数增长超70万。两个多月的直播，让祥兴集团在抖音电商销售数千万元。
祥兴集团营销中心总经理陈海宁分享集团直播发展内容
据介绍，抖音电商在2021年发布“兴趣电商”概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。2022年，抖音电商升级“兴趣电商”到“全域兴趣电商”阶段，将短视频和直播为主的内容电商与商城、搜索、店铺等货架电商互联互通，在给用户提供更丰富的消费场景，满足更多元需求的同时，也为商家的生意带来新增长。
90后姑娘诗蝶创办了“南无春风”品牌，在抖音电商做起鲜花生意。几年下来，积累了近百万粉丝，平均每天可以成交6000多单。而过去一年，全国超过3000万消费者通过抖音电商平台购买了1.46亿单云南鲜花。而且还促进了花瓶、花架等周边产品的热销，今年上半年，这些周边产品的订单量实现了148%的增长，成为产业带新的增长点。“全域兴趣电商”延长了云南花季，云南鲜花产业带整体订单量同比增长了102%，鲜花从季节生意变成了日常生意。
数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，直播带动商家销量同比增57%。
商务部中国国际电子商务中心国际合作与培训部负责人李伟表示，直播电商深度融入人们日常生活，它不仅为消费者带来了更加丰富多元的选择，也为商家开辟了新的销售渠道和增长机遇，极大地促进了市场的繁荣与发展。
为各类商家发展提供助力
依托抖音全域兴趣电商平台，平台提供了多项扶持举措，帮助商家不断向上成长。不论是新商家还是老商家，大商家还是中小商家都能在这里得到发展助力。
新商家入驻后的第一个难题，是如何实现“从0到1”的突破。而抖音电商的大促活动，则是撬动新商家增长的良机。鸡蛋商家“燕归谷”今年5月刚入驻抖音电商，6月份就参加618大促，三天时间就卖出了14万单，远远超出了预期。
董先生2019年就开始在电商平台做生意，主攻雨伞类目。2023 年 3 月，他在抖音电商开了第一家店，主打性价比产品。董先生发现，新商在抖音电商的开店成本远低于其它平台。入驻抖音只交了 2000 块钱保证金，而且第一批赶上抖音电商商品卡免佣政策，平均每个月仅商品卡订单带来的返佣就达到 7万到8 万元，省下了一大笔运营成本。董先生在抖音的刘夫人家居旗舰店开张前 2 月，订单量就突破 30 万单。紧接着，董先生又陆续在抖音新开了七八家新店，入驻成本都不高，用来分层运营，以不同客单价的产品覆盖差异化的客群。
“抖音电商生态环境好，什么时候加入都不晚”成为很多商家的共识。同时，抖音电商还给中小商家、新品牌带来新的生意空间，开辟新的发展赛道，让中小商家打出了品牌。例如，抖音电商“产业成长计划”“金产地计划”等都不断助力商家发展，金产地助力鲜食生活行业gmv超百亿。抖音电商“小龙虾来了”活动举办期间，传统工厂型商家“洪湖一家人”二季度总销售就突破超2000万，同比去年销售增长超500%。这些数据都充分证明了直播电商在促进中小商家快速发展、打造爆款产品和提升品牌影响力方面的巨大潜力。
据了解，过去一年，入驻抖音电商的新商家数量同比增长83%。同时，今年以来，品牌商家数量同比提升165%。
平台带产业 产业兴地方
书籍是最早实现在线上销售的商品之一，而电商平台通过直播和短视频等方式，为书籍的线上销售带来了新的改变。知识创作者边讲解专业知识边推荐图书，机械、电信、计算机等方面的专业学科读物，在抖音上也卖得动了。有的书籍经抖音电商知识创作者介绍后，销量飙升，一年就售出超百万册。机械工业出版社成立于1950年，是建国后国家设立的第一家科技出版社，截至2024年7月，机械工业出版社官方旗舰店在抖音电商售出300多万册图书。
不仅是书籍，农产品、传统手工艺品等很多被认为不好卖的商品都在抖音电商平台得到了发展。电商平台助力了产业发展，而产业发展则带动了地方经济发展。
“全域兴趣电商能全面展示乡村特色产品的内涵与价值，把良好生态、特色民俗和悠久历史体现出来，让地里的产品和消费者直接见面并销售，进而将土特产做成大产品，带动一方经济发展。”农业农村部农村经济研究中心研究员张照新说。
张照新表示，产业振兴是乡村振兴的重中之重。乡村特色产业是乡村产业的重要组成部分，也是农民增收致富的重要渠道。近年来，城乡居民消费升级，对生态、品质、多元、个性农产品的消费需求增加，为乡村特色产业发展带来新机遇。而农产品电商的发展，尤其是兴趣电商对传统电商的迭代升级，为特色农产品供给与需求间的精准匹配提供了新路径，也为乡村特色产业集群集聚、形成乡村特色产业带等新发展模式、带动区域经济增长和农民增收致富带来新动力。
日前，中国网络社会组织联合会发布了 “优质主播培育工程”首批优质直播间（主播）名单，共计208个，其中99个营销类优质直播间（主播）名单中，52个来自抖音电商。包括坚守和推广苏扇非遗制作技艺的盛风堂，保护和传承紫砂技艺的葛军陶坊、珽珽紫砂、八即是美，助力乡村发展的甘肃胖娃娃、湘野红姐等。
中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，短视频和直播推动了电商行业升级，在提升购物体验、激发消费增长、带动产业升级、促进创业就业、推动普惠发展、重塑社会生产链条等方面发挥了重要作用。（记者 李志勇）
