小红书爆品案例分享，OPPO：好看又好用的时尚百搭小折叠
2024-09-06 18:36
发布于：广东省
【营销背景】
当我们在谈论折叠屏的时候，究竟在谈论什么？从2019年第一代折叠屏诞生以来，就伴随着折痕、脆弱、不耐用这类声音，很少有用户把它当作「主力机」来用。然而，当人们还在质疑为什么要买折叠手机时，近两年中国折叠屏市场却已悄然逆势生长，成为智能手机的一抹亮色。据CINNO Research数据显示，2022年中国市场折叠屏手机销量达283万部，同比大幅增长144.4%。
在折叠屏赛道中，各大手机厂商各显身手，机海战术下，竞争变得尤为激烈。在「以大为尊」的手机市场，横向折叠屏手机不断推出，而OPPO却选择逆流而上，推出竖折产品Find N2 Flip，在风口下逆向创新，一举拿下今年Q1竖折市场份额第一的好成绩。从不被市场认可，到登顶折叠赛道，在产品种草环节，OPPO折叠屏大单品是何以炼成的？在OPPO与小红书的共创之中，或许可以寻找到折叠屏的营销之钥。
【策略动作】
数字指引洞察，挖掘关键机会
在「神仙打架」的折叠屏市场如何实现破局？OPPO借助折叠机小红书生态报告，挖掘来自用户的真实反馈。报告从用户意见研究、TA人群洞察、品牌机会点三个方面全面的展示了小红书折叠屏用户市场。
报告显示，对于小红书用户来说，「轻」是大折叠手机的首要需求，「时尚」属性则是小折叠手机的核心关注点。而小红书拥有大量的时尚爱好者，他们「颜值至上」却又「理性尝新」，基于此，OPPO选择将小折叠手机作为突破口，以新机的颜值为核心，辐射包括时尚、美妆、摄影、艺术等圈层，实现多元人群深度种草。
制定传播策略，打造时尚单品
基于小红书生态洞察，OPPO携手小红书在研发阶段进行共创，以洞察反推传播策略，在Find2 flip新品发布会上官宣卖点，传递“新品外屏可适配小红书”的卖点，配合小红书达人内容宣发，吸引更多站内用户进行讨论。
在产品种草环节，OPPO用「时尚单品」的方式打造小折叠手机，邀请小红书KOL从高颜值、强性能、更时尚等多元角度产出优质内容。在颜值类笔记中，配合形态百变的壁纸和花样大片迅速打响认知；在性能类笔记中，则以干货型笔记花样传递卖点，获得用户认可；在时尚类笔记中，捕捉年末趋势热点，与艺术家进行内容共创，强化身份认同，从而辐射更多小红书泛时尚人群。
科学高效运营，引领折叠潮流
新品上线后，如何才能不断吸引用户注意力，打造真正的「大单品」？OPPO借助小红书KFS 产品种草组合投放方式（Kol+Feeds+Search），精细化内容运营助推产品热度，实现高效转化。
通过选择契合新品调性的达人，成功探索多场景种草方向，并在信息流中进行多篇优质笔记内容「赛马」，寻找出具有潜力爆文笔记，持续加投延续热度，并通过搜索广告有效拦截目标用户，以强展示助力强心智。
最终推动OPPO刷新品类热度新高，活动收获超过6亿+总曝光，#OPPO小折叠 话题浏览量1.7亿，笔记投稿量5万+，站外转化与小红书搜索趋势保持保持同步增长，销量与声量齐升。
【成功原因】
1. 精准生态洞察：基于小红书大数据输出的折叠机品类报告进行人群洞察，从用户中来到用户中去，以用户的真实声音作为传播策略的依据。
2.多元赛道玩法：产品研发共创、发布会官宣、小红书种草多管齐下，共同造势，从多维度进行产品种草。
3.科学内容运营：借助小红书KFS进行精准投放，多样化内容赛马，不断放大优质内容，让营销效果更具确定性和科学性。
【效果展示】
活动总曝光6亿+，#OPPO小折叠 话题浏览量1.7亿，用户笔记投稿量5万+
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