在抖音，
每天有38亿流量涌入电商直播间，
每10分钟有一款百万级爆品诞生，
生活服务内容年搜索量593亿次。
2024年双11，
超过9000个品牌GMV同比增长翻倍，
近7000个品牌同比增长超过200%……
这些成绩，无一不在说明近两年抖音电商行业规模持续扩大、增速明显，而这离不开平台、开发者、代运营商、主播等各方参与者的共同努力。
发展至今，直播电商上半场的草莽时代似乎正在慢慢终结，如果说上半场是东北雨姐、小杨哥等带货主播的淘汰赛，那么下半场是一场更高水平的竞技，合规化和专业化成为行业的必然趋势。
2024年，董宇辉账号的直播带货销售总额已近100亿，登顶平台2024年带货达人榜。而董宇辉也彻底翻身，商业版图不断扩大，先后成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。
同年，索象连续拿下雀巢、keep、蒙牛、西门子等世界500强“合作单”，全网GMV超121亿再次刷新纪录。旗下拓展出泽喜传媒、凤喜传媒、家喜传媒三大子公司，以服务红人经济、新媒体内容运营、达播、短视频、KOL种草测评等，成为抖音电商行业风向标。
另据交个朋友披露，2024年度，公司全年GMV有望突破150亿元，旗下各团队累计直播时长已超过15万小时，累计合作品牌超过1.2万家，累计服务消费者高达1.5亿人次。
对此，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然对头部电商玩家的发展进行高度肯定：“世事如棋，局局新。对于主播们而言，新机遇藏在玩法创新和内容升级里。而对于运营商而言，新机遇则藏在产品创新和运营能力里。”
2025年，行业迎来全新里程碑，deepseek的爆火卷起来数字经济与实体经济深度融合的浪潮，抖音直播电商已成为中国新消费时代的核心引擎。与此同时，行业领军人物凭借颠覆性思维、创新模式与战略定力，在内容场、供应链场与流量场的三维博弈中开辟新赛道。他们不仅是GMV奇迹的缔造者，更成为产业生态的布道者。
如今，当直播间成为新质生产力的试验场，“兴趣电商”正进化为“价值电商”。抖音电商领军人物的角逐已超越GMV竞赛，升维至对新质发展力的诠释能力。那些能深度融合“硬科技+软文化”、平衡“商业效率与社会价值”、构建“数字能力与产业深度”耦合生态的破局者，终将在高质量发展的星辰大海中开辟新航道。这场变革不仅关乎商业格局重塑，更是中国在新一轮科技革命中争夺话语权的映照。
在此背景下，巨量引擎联合中国品牌网发布「2024抖音直播电商行业十大人物」，我们或许能从中找到答案。
生态链主：以产业纵深定义新商业文明
遥望网络·谢如栋
作为遥望科技的“掌舵人”，谢如栋多年来一直坚持“创新”和“长期主义”，在不断变化的时代浪潮中用敏锐的商业目光捕捉每一次机遇，引领遥望科技稳步前行。
2018年末在抖音上看了一场直播后，谢如栋决定杀入直播电商领域。经过快速发展，如今遥望已成为国内头部MCN机构，拥有百余位主播达人，合作品牌超5000家，形成了主播孵化、直播运营、选品供应链和流量投放等一站式直播电商解决方案，正在北京、上海、广州、三亚等城市拓展直播产业基地。
“遥望所做的是发现更多耀眼星光下被遮蔽的力量，创造更多人成为主播并实现价值的可能。在遥望的天空下，每一颗星星都有被看到的机会。”
从2018年带领公司在A股上市，到2019年全面布局直播电商领域，打造“明星+IP”两手并行的运营模式，再到自研遥望云AIOS平台，实现了从选品、质检、商家入驻、在途信息等层面的全链路数字化管；
此外，谢如栋全面布局抖快淘视频号等平台，推出国内首个数实融合新消费商业综合体遥望X27 PARK等产业带基地……其不仅注重短期业绩的增长，更重视企业的长远发展，注重新产品、新服务及新业态的发布与展示，通过创新要素，吸引消费者并引领消费潮流，践行“首发经济”，致力于打造一个可持续发展的商业模式。在他的领导下，遥望科技不断优化内部管理机制，强化合规经营，提升产品质量和服务水平，赢得了市场的广泛认可和消费者的信赖。
内容破壁者：用价值共鸣重构流量逻辑
东方甄选·董宇辉
从三尺讲台到千万直播间，董宇辉以“知识带货”打破叫卖式营销的窠臼，用文学哲思赋予农产品文化溢价，开创内容电商的“价值升维”时代。2023年12月22日，与辉同行成立，董宇辉正式开启个人事业生涯。
他是文化带货的破局者。他的走红，打破了直播行业“低价嘶吼”的固有逻辑。用户涌入直播间不为“全网最低价”，而是为听他讲述“太平洋西岸的季风如何吹过麦田”，为感受知识带来的精神愉悦。这种“反消费主义”的带货方式，让直播间单日销售额破亿，也让董宇辉成为“文化带货”的代名词。2024年中国网络主播年度净收入榜单揭晓，董宇辉以28.541亿元的收入超越李佳琦、辛巴、小杨哥，夺得榜首位置。
数据显示，与辉同行开播一年，产品销售累计达到1.5亿单。书籍超过300万单/套，而农产品食品的订单占比为三分之二，超过1亿单，印证了精神消费与物质消费的共生可能。他独创的“人文带货”模式，不仅将《平凡的世界》《活着》等经典文学作品与产品深度绑定，更带动乡村文化IP出圈，让农产品溢价率提升40%。其直播间用户停留时长超行业均值3倍，证明“内容即流量”的底层逻辑已不可逆。
目前，董宇辉正在给与辉同行下一盘大棋，从2024年的11月28日到12月16日，董宇辉在一个月之内先后成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。不仅有直播电商业务，还有文旅业务，更有MCN业务，未来还会探索更多新业务，搭建一个“直播带货+N”业务版图生态体系。
交个朋友·罗永浩
罗永浩从新东方“台柱子”到锤子手机“科技玩咖”，再到交个朋友“校长”始终坚持内容为王。这是一个永远跟得上时代的人，正如他在另一条视频里说的，“十年前错过淘宝，这次别再错过改变人生的机会，跟不上时代的人，注定会被时代淘汰。”
2021年，罗永浩带领交个朋友加快矩阵化直播的布局。截至2023年底，其垂类直播间矩阵已从2022年底的15个延伸至超过30个直播间。
罗永浩以“交个朋友+品类”开展多个垂直类矩阵号，实行7x24小时直播的门店，矩阵号相当于“百货商场”，包括了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝等品类。目前对外开设了十多个垂类账号：“交个朋友之XX”，比如：酒水食品、美妆日化、潮流穿搭、深夜食堂、亲子生活、数码及智能家居、运动户外、轻奢时尚、女装穿搭、生活家居。
在矩阵化思维运营下，其带货数据惊人。近年来，交个朋友始终处于直播电商领域的头部序列，2024年GMV突破150亿人民币。此外，交个朋友在淘宝平台的累计GMV达38亿人民币。老罗的“内容民主化”理念，让直播间成为消费者与内容对话的桥梁，更推动行业从“价格战”转向“价值战”。
无忧传媒·雷彬艺
从“现象级网红操盘手”到“全域内容生态架构师”，雷彬艺带领无忧传媒孵在短视频行业，雷彬艺逐渐显出“猎手”特征：眼光准，出手快。从公司角度，2016年参与娱乐直播、2018年入局抖音、2019年发力直播带货，8年间，“娱乐直播+电商+短视频”的三大业务模式日渐成熟。从达人角度，无忧传媒签下近10万网红达人，包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、张欣尧、刘思瑶nice等知名红人，雷彬艺是背后最大的“经纪人”。
他建立了一套标准化、个性化的达人孵化体系，采用 “一对一” 专属经纪人模式和 “金字塔” 标准化能力模型，从颜值、情商、才艺、诉求、人品等方面筛选红人，根据每位达人的特质，挖掘其特点并放大，通过多种形态把人设价值最大化，为行业培养了大量优秀的主播人才。
过去一年，作为无忧三大核心业务，直播、短视频、电商在原有业务的基础上进行了拓展。从零开始打造了无忧团播，焕新二次元、游戏主播IP矩阵，出品发行无忧首款互动影游《恋爱单选题》，不断拓展直播形态与场景。
启动无忧车星计划，徐洁儿、桃子味等一批达人开启短剧之旅，玲爷、欧文浩等达人投入本地生活，通过线上流量拉动线下消费。明道、张纪中夫妇、温兆伦开启明星电商，广东夫妇、多余和毛毛姐、小熊出没等达人通过深度溯源内容，搭建起品牌与用户的信任桥梁。
爆品超级玩家：强大内容是抖音电商的核心驱动
索象集团·卢永峰
从“超头部新锐品牌爆品军师”到“抖音电商超头玩家”，卢永峰带领索象集团在营销咨询行业，不论是品牌从0到1的蜕变，还是从1走向100的爆红，索象输出作品案例引领优秀广告人和青年学子勇攀创作高峰；积极推动品效销与新科技、新业态、新趋势相融合；通过输出炙手可热新锐品牌,持续缔造热销爆品案例，讲好了新锐品牌故事、传播好了爆品强音，索象也凭借极致产品服务脱颖而出。先后帮助元气森林、每日黑巧、ubars、海龟爸爸、C咖、AKF等60余家新锐品牌迅速崛起，短短5年逆袭千亿价值案例。
2020年，索象成功孵化系列爆品后，卢永峰提出爆品1000%增长新思维，打造极致穿透力的爆品锚点，全链全域塑造“人无我有，人有我优。与其更好，不如不同。通过裂变事件、病毒传播、跨界动作，完成“话题即内容” 的传播初始定义。卢永峰独创波浪传播的速度玩法，成功的将曝光量转化率从最初的25%，提升到了45-72%，并且构建以爆品心智为锚点，聚焦核心价值引爆，抖音直播电商营销生态闭环。
2024年，卢永峰带领的索象共拥有 9 家全产业链控股企业，每年服务品牌全案客户50余家，代理抖音王牌直播间36个，其中索象策划、索象互动、索象电商、泽喜传媒已经发展相当出色，在行业内树立了标杆，引领着创新与发展的潮流。
过去三年索象连续拿下雀巢、keep、蒙牛、西门子等世界500强“合作单”，带来了业绩翻三至十倍的好成绩，全网GMV超121亿再次刷新纪录，22个直播间破亿，与此同时，11个店铺销量荣登冲饮咖啡、叶黄素、婴童护肤、内衣、植物饮料、功能面膜等行业类目录第一，索象更是连续三年稳居抖音直播代运营榜单首位，成为抖音电商行业风向标。
值得一提的是，一年干出120余亿元、净收入惊人，索象集团创始人、董事长卢永峰还堪称“业界劳模、中国数字营销第一人”。
OST娱乐·袁鹏
2016年底，经营 To b生意的袁鹏嗅到了直播的商机，正式成立“OST娱乐”品牌，迅速切入直播市场。
2018下半年，袁鹏决定进入抖音，同时发力直播与短视频业务，业务重心逐步延伸至短视频。一年后，OST在抖音直播与短视频“双开花”。2024年，公司打破思维惯性，挖掘全新内容赛道，聚焦团综业务，成功找到属于老牌机构的第二增长曲线。直播方面，袁鹏带领的OST在抖音直播排名前五，月流水达到6000-7000万，每月主播开播人数为3000人。短视频方面，孵化出了“初九”“彦兒”等粉丝超五百万的短视频红人，签约了“子笺子凛”这类超千万粉丝的红人。
袁鹏认为，内容是长期主义，对于优质内容探索一定是行业的主流。接下来OST传媒将会继续聚焦内容赛道，加强研发投入，不断地试错，也会进一步完善业务标准化流程，为平台输出更多优质内容。
技术革新派：用数字动能驱动效率革命
愿景娱乐·陈鹏博
从泛娱乐直播到内容电商，陈鹏博与他的愿景娱乐似乎一直把握着节奏，踩在时代的风口上。
从艺术展览到直播，从娱乐到电商，从前端到后端……陈鹏博和他的愿景娱乐一直走得比别人快一个身位，在不停求变中，不断拓高自己的天花板高度、扩大自己的业务半径。正如愿景娱乐的精神信条“不恋过去、不惧未来”——永不酣睡在昨天的美好成绩里，亦不惧怕新的海域里未知的挑战和风浪。
早在2020年，陈鹏博就已经坐拥近20万+IP，旗下IP每天产出的内容平均加和看播PV16亿，触达网民加和总量去重后达4亿，月均现金流水更是一度过亿，手上的千万粉丝量级的IP就有100多位。但他很快认识到娱乐直播产业的增长即将见顶。切入直播电商赛道后，陈鹏博敏锐洞察技术的未来的突破性，开始从前端做到后端业务，建立了自己的云仓。
2021年，旗下签约艺人朱梓骁全年GMV突破30亿，成为抖音平台明星带货第一名。去年，“新媒体内容制作+IP直播带货+开放平台研发+物流云仓”一体的MCN型业务闭环真正意义上的让这家内容“机构”成为了体系化运营的公司。到2023年初，郝劭文的单场GMV破亿和后来稳定的带货表现则预示着在“明星也内卷”的抖音，愿景娱乐真正完成了突围。2024年上半年，陈鹏博推出了“千万年框计划”和“达人画像计划”，将直播业务与数字技术深度融合，探索新商业范式与经济增长点的发展路径。
壹网壹创·林振宇
壹网壹创在电商与零售赛道上算是疾驰而过，在2005年至2007期年，他在阿里巴巴福建区域担任市场部经理，随后在2007年至2010年担任淘宝营销中心市场部经理。到2010年，林振宇嗅到了新的商业机会，离开阿里巴巴，开始自主创业，专注于品牌的网络代运营。2012年4月，他成立了杭州壹网壹创科技股份有限公司，并担任董事长兼总经理，公司并于 2019 年 9 月 27 日在深交所创业板挂牌上市。
其带领的壹网壹创主要致力于提供“电商全域服务商+新消费品牌加速器”的完整商业解决方案，为品牌在各个线上平台的营销、管理及其技术咨询服务提供支持。最新发布的2024年三季报显示，尽管其营业收入为8.81亿元，同比微降1.43%，净利润也同比下降了16.65%，但销售毛利率依然保持在27.35%。这个态势或许暗示着市场在逐渐回暖，品牌认可度依旧高。
林振宇作为一个80后创始人，一直坚持技术为先，凭借其“技术 + 营销”的双轮驱动模式，紧紧抓住这个行业的发展趋势，迅速在新零售领域占据了一席之地，而随后快速推出了基于大数据和 AI 技术的营销平台。该平台能够深度挖掘用户数据，精准识别潜在消费者，并在电商平台、社交平台、移动端等多个平台上进行精准广告投放，有效提高了广告的转化率。同时，通过智能化的效果监测系统，实时优化广告投放策略，确保广告投放的精准度和效果。
长期主义者：在流量洪流中坚守价值底座
美ONE·戚振波
从“全网最低价”到“全网最优价值”，戚振波推动美ONE从促销平台升级为品牌价值放大器，其主导的“超级品牌日”活动，联合兰蔻、戴森等品牌打造定制化内容剧场，将品牌认知度提升70%，复购率增加45%。戚振波强调：“直播间的终点不是交易，而是用户与品牌的终身关系。”
随着生意版图的扩容，这十年里，美腕从最初几十人的团队，逐渐发展成1200多人的头部直播电商企业。如今，直播电商行业已经进入“群雄逐鹿”的阶段，美腕依然围绕着“百年目标”，坚持在走“达人直播”的赛道。
2023年6月，戚振波便以159.8亿元财富，跻身《2023年新财富500富人榜》，这是MCN行业唯一一个入选富豪榜的企业家，戚振波也成为了名副其实的MCN首富。
这十位领军者的实践，共同勾勒出抖音直播电商的进化图谱：内容从流量消耗转向价值沉淀，供应链从资源整合升维至生态赋能，技术从效率工具进化为优势战场。在他们身后，一个更注重长期价值、更具科技厚度、更富人文温度的行业新生态正加速成型。
最后，抖音电商负责人魏雯雯总结道，这十大人物不仅是时代的受益者，更是规则的制定者与生态的培育者。他们的探索证明，当直播电商超越“卖货”逻辑，真正成为新消费基础设施时，行业的星辰大海才算真正启航！
