2024年7月短视频及直播电商营销月报

文章正文
发布时间:2024-09-09 15:34

2024年7月短视频及直播电商营销月报

发布日期:2024-08-07

7月份,围绕盛夏巴黎奥运的主题活动成为品牌商家的营销关键点。

对此,抖音先后推出「仲夏狂欢季」、「夏日源头果味尝鲜节」、「热力先锋季」等特色活动,为本月线上消费提振。

以「热力先锋季」为例,该活动将赛季趋势与特色商品相连接,不仅让酒水食品、数码家电等赛道商家收获生意爆发,还通过打造#法式尤莱特 等热点话题,让广大服饰商家找到新增长点。

此外,还有哪些品类在本月迎来销售高增?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此,飞瓜出品《2024年7月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

8gFHZwS4p0yErNg-2Z76vA==.png

01. 换季需求促进多品类销售增长

受“618”年中大促的虹吸效应影响,尤其3C数码家电、美妆等大促重点品类的消费需求提前释放,使7月份线上消费增速小幅回落。

但据飞瓜数据统计,本月电商销售热度及成交热度对比去年同期,分别增长15%/27%,表明线上大盘整体仍保持平稳增长态势

IISa0oc5kkySYm3WzVyYvw==.png

从品类数据来看,虚拟充值、礼品文创、珠宝文玩三个类目在本月量价齐升,销售额和销售均价环比上月均保持两位数以上增长

同时,伴随七夕节临近,生活鲜花、永生花/干花等类目商家也加大了推广力度,带动鲜花园艺品类整体热度提升。

另一方面,风衣、卫衣等早秋服饰,以及润唇膏、身体护理等换季护肤品的市场需求也悄然崛起。

其中,男士身体护理、男士棉衣/棉服、男士短外套品类的销售额,环比上月分别增长81%/98%/80%,远超母品类均值,“他经济”大有可为。

zBqYQ_ejn0O77fHgUUlFaw==.png

02. 暑假经济带动学习平板赛道升温

在政策推动、技术升级、品类创新等多重因素影响之下,以学习机/教育伴学机为代表的教育硬件市场消费需求逐步升温。

尤其在暑假期间,抖音上的电子教育赛道更是迎来销售爆发。据飞瓜数据统计,7月份品类销售热度超13亿,较去年同期增长35.8%

学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔的销售占比位居前三,其中,学习机/教育伴学机的销售占比高达84.3%,且销售额对比去年同期增长43.2%,市场需求强劲。

9C4UXBI5CkK-gR9YZHr_fQ==.png

从学习机/教育伴学机品类的价格分布来看,小于1000元的产品带来的销量占比最高,为41%,但有明显下降趋势,较去年同期下降17%。

与之相对的是,2000元以上的中高端产品的销量出现明显增长,尤其2000-3000元的产品销量较去年同期增长745%,高居第一。

产品销售均价的整体上移,侧面反映消费者对学习机/教育伴学机品类的付费意愿提升,有利于行业发展进一步走向成熟。

T81FS7JprkCCs5qwRHGsAQ==.png

智能护眼成为学习机/教育伴学机品类商家推广时的主要关键词。

同时,不少商家也会在商品中加入“暑期、便携”等关键词,来精准击中家长在假期的教育需求,以助力生意转化。

比如本月热卖品牌「作业帮」在推广旗下P20系列产品时,除了在商品主图中强化护眼、高性价比等卖点,还在官方直播间以“暑期粉丝节”为主题,通过限时加赠暑期提升班下单即送赠品等优惠来刺激用户购买。

最终,这款学习机相关SKU的累计销售额超过1亿,为品牌贡献约74%的销售额,也让「作业帮」登上【3C数码家电-电子教育】月榜TOP3。

TMeNIqYHX0OtQssSCIOmMw==.png

03. 悦己需求使女士内衣步入新时代

近年来,“她经济”的蓬勃发展和线上销售的崛起,使得女士内衣赛道也步入了全新时代,市场规模稳步增长。

在抖音平台,女士内衣赛道的表现更是亮眼,7月份品类的销售热度超31亿,较去年同期提升35%

EfiBPct1zEOC7-g_KrIf2A==.png

结合细分类目,可以看到常规文胸占据绝对地位,销售占比超过六成

而随着消费者的需求不断细分,她们对内衣的需求不再局限于基本功能,运动内衣、瑜伽内衣、孕产妇内衣等细分赛道开始崛起,推动行业始向更精细化的方向发展。

从品类热销卖点词和消费者的购后关注点来看,无痕、舒适、透气等具有“悦己”属性的关键词高居前列,结合消费者在不同场景下的个性化需求,更多品类机会亟待挖掘。

qlIwkaelLE2_ZBh9KKG06A==.png

品类的品牌化进程也按下了加速键。

据飞瓜数据统计,7月份女士内衣品类CR10占比为37%,比去年同期提升15.4%。其中,「千奈美」「婷美」等4个品牌为首次进入TOP10,可见新老品牌仍有突围机会

头部品牌中,「草本初色」的表现不可不提。

品牌于2021年底入场抖音推广,前期主要通过@董先生、@小贝饿了 等不同行业头部达人的影响力,来扩大品牌声量。

从2023年起,品牌开始逐步搭建自营矩阵,并围绕这款与粉红丝带联名的“乳酸裤”实行大单品策略,让消费者树立品牌“关爱女性健康”的印象。

p8MyDiqGHUqHPt1nrfJhzw==.png

△ 图源:飞瓜数据-品牌详情页

而进入2024年的春夏换季期,面对即将到来的炎热天气,「草本初色」开始在官方直播间主推这款“99元2件的清凉内衣”,并借助“10D超薄、瞬间凉感”等关键词精准传递卖点,来吸引消费者购买。

同时,品牌也在抖音商城、达人投放方面不断深耕,通过全渠道精细运营,助力品牌生意增长。

据飞瓜统计,仅7月份,品牌的销售热度和曝光量较去年同期分别增长780%1129%,而品牌也凭借超4亿的销售额登顶【服饰内衣-女士内衣】月榜榜首,真正实现销量声量双爆发。

AFtdD1p8hUWSyzTuqQK-TA==.png

04. 饮咖习惯改变加速咖啡市场扩容

对新潮的年轻人来说,“早C晚A”,即“早coffee,晚Alcohol”已成为他们的生活日常,推动咖啡市场持续火爆。

从7月份抖音饮品类目的销售数据来看,速溶咖啡/咖啡豆/粉品类的销售额同比增长高达99.8%,远超其母品类。

在细分类目中,速溶咖啡因其低脂、便携、方便等特性,从多方位吸引了更多消费者,贡献了超7成的销售额。

6PmfQNcE-0Suis3u4tx4yw==.png

从消费者购买动机来看,我们发现超过半数消费者是因他人推荐而“种草”

此外,“买咖啡送保温杯”等强调赠品的种草策略也能有效吸引消费者关注。据飞瓜显示,有17%的消费者会因为“杯子”而进行购买。

结合咖啡品类的热卖标题,可以看到除了早餐、送礼、办公等常见的场景外,带有“上课、学习”等关键词的商品销量明显上涨。

侧面反映学生党对于咖啡的需求量也在逐渐提升,品牌商家可以结合早八、校园等场景,针对性进行营销。

WaWsp-KxJ0m-jfiBke0dhg==.png

w8KL6wUTG0WumgSqZeEOgA==.png

因为篇幅有限,推文仅展示部分数据
如需下载完整PDF报告,点击右侧→【下载报告】,输入提取码:sp7h

- 完整报告共 32页

6wBV7zFqq0-zPuapC1AGwg==.png


下一篇

  巴黎奥运会倒计时2天,“体育营销”如何玩出新花样?   7月26日,四年一届的奥运会将在法国巴黎盛大开幕。作为全球性的体育盛事,奥运会向来是各大内容平台吸粉引流的绝佳契机。在抖音平台,“巴黎奥运会已售约900万张门票”、“巴黎奥运会中国代表团礼服”等热点接连出现,而#巴黎奥运会 这一话题播放量也已高达56亿,且热度还在持续增长。面对这个巨型的“流量场”,各大行业品   发布日期:2024-07-25  

下一篇

  2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察   根据中国绿色食品协会的数据披露,中国冰淇淋行业持续发展壮大,预计到 2027 年冰淇淋市场规模将达到 2061 亿元。市场的蓬勃发展,也为品牌商家带来了新的挑战。根据飞瓜品策,有13%的消费者在选购冰淇淋时,会着重考虑健康因素,对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升;同时消费者对于冰淇淋口味的创新也提出了更高的诉求   发布日期:2024-07-19  

首页
评论
分享
Top