自2014年被明确纳入监管框架以来，跨境电商迅猛发展，到2023年，中国跨境电商出口达到1.83万亿元，同比增长超19.6%。远高于国内个位数增幅。
今年，跨境电商继续保持高速增长。海关总署新闻发言人称，前三季度，我国跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2%。
这背后，既有国家政策的支持（人员往来、关税、外汇结算等），产能外溢的被迫出海（国内太卷了），还有跨境电商平台的驱动。
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一、头部跨境电商平台成交额哪个高？现在发展情况怎么样？速卖通与SHEIN在跨境市场的深耕已超过十年之久，其中SHEIN的年商品交易总额（GMV）更是成功跨越了300亿美元的里程碑。与此同时，近两年新加入的TikTok和TEMU也展现出了强劲的增长势头，它们在去年的GMV分别达到了200亿美元和140亿美元。
尤其是以兴趣电商模式起家的TikTok，正在复制国内抖音的成功，受到了众多商家的热烈追捧。在TikTok电商平台上，已经涌现出了一批销售额达到亿级的卖家。因此，对于计划出海的中国抖店商家而言，TikTok电商无疑是一个值得优先考虑的选择。
二、TikTok电商2024上半年成交额统计数据今年，TikTok电商同样保持着高速增长。据知情人士透露，TikTok Shop前三季度GMV可能已经超过去年。
TikTok Shop各国GMV从国家来看，在TikTok Shop已开通的10大站点当中，美国的表现最为亮眼。据EchoTik统计，今年上半年，美国GMV占比已达24%，在所有国家站点中排名第一，泰国和印尼紧随其后，而此前被看好的英国仅占4%。
借此可以看出美国在TikTok Shop，乃至整个跨境电商中的重要地位。跨境商家要做大做强，绕不开美国市场。
TikTok Shop各国客单价从客单价来看，美国和英国要高一些，带来大部分GMV的商品售价在10-30美元之间，东南亚各国市场售价较低，基本在0-10美元之间。较为特殊的是新加坡，0-5美元商品带来的订单量最大，但是带来最多GMV的商品，客单价在100美元以上。
可以看出，国家人均收入水平，跟消费强相关，收入越高，平均客单价越高。对于商家来说，卖低客单商品，可能东南亚地区更适合，卖高客单商品，欧美和新加坡地区更适合。
TikTok Shop销售额TOP类目从类目来看，美妆护肤以31%的GMV占比，稳居首位，女装排名第二，跟国内抖音早期的类目分布类似。那么是否可以猜测，抖音上卖成功的商品，有机会在TikTok上再成功一次。
当然，大类目竞争压力也大，中小商家可以从细分类目切入，相对容易些。目前保健品、3C、运动户外等均有不错的增长趋势。
三、TikTok Shop和抖音电商内容带货有什么区别TikTok Shop与抖音电商虽同源但其内容电商却各有侧重。从运营手法上剖析，两者均依赖短视频、直播、商品卡三大载体推动销售，但具体分配上大相径庭。抖音电商几乎是直播带货的代名词，其90%以上的交易量源自直播间，短视频与商品卡仅作为辅助手段。反观TikTok，其生态则以短视频为核心驱动力，占比超过70%，直播带货虽同样火爆，但仅占约20%，商品卡更是处于萌芽状态，占比不足10%。
TikTok ShopTikTok Shop正处于野蛮生长期，对国内卖家而言，这无疑是布局海外的黄金时机。众多商家已敏锐捕捉到这一趋势，认为在TikTok上，短视频是当前的制胜法宝，直播带货则是未来极具潜力的增长点，而商品卡市场尚未成熟，仍有待开发。
在TikTok Shop里，短视频带货的奇迹屡见不鲜，一条热门视频即可带动数十万订单，但其不稳定性（有时一个月能卖六七百万，有时则会掉到两三百万）也考验着商家的供应链管理能力。
相比之下，直播虽起步稍缓，但官方正大力扶持，尤其是在美国市场，直播带货正处于流量红利期，新直播间有望在短期内迅速崛起。
抖音虽然抖音电商也支持短视频带货，但相比之下，其直播带货的占比更高。商家通过直播间向用户展示产品、解答疑问、进行互动和促销，从而带动销售。抖音电商的直播带货已经形成了相对成熟的生态，拥有大量的专业主播和优质的供应链资源。
换句话来说，国内抖音商家若想入驻TikTok Shop，直播带货是一个极具潜力的增长点，且国内商家对直播带货的流程相对更熟悉，在出海过程中更容易接轨。
结语跨境电商领域正以前所未有的速度蓬勃发展，TikTok、TEMU等新兴平台的崛起，为这一领域注入了新的活力。其中，TikTok电商以其独特的兴趣电商模式，正在全球范围内复制抖音的成功经验，成为众多中国商家出海的首选平台。
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