编辑｜Ray
在海拔两千七百多米的大凉山深处，一名自称 " 水果游侠 " 的男子正在果园里奔走，目的就是为了找到那颗甜甜的丑苹果，然后在双十一的抖音直播间里带给自己的 72 万粉丝。
" 游侠 " 名叫曹涵，在成为一位农业带货博主之前，他在上海从事医疗器械行业，工作两年后便 " 弃医投农 "，回到山东老家，围绕农产品进行创业。
在 2020 年，曹涵和表弟初尝直播，将朋友的朋友在当地种植的菠萝蜜挂在抖音购物车里，当天就卖了 1500 单，至此 " 直播带货 " 成为了他创业生涯的拐点，曹涵才真正得以在 " 直播间 " 游历四方，广交天下好友。
而一方直播间不仅仅改变的是 " 游侠们 " 的生活。
传统好物依旧值得在直播间再卖一遍。
2020 年初尝直播的那个下午是曹涵创业生涯的 " 奇点 " 时刻，在此之前，他做的都是线下生意，但是他发现通过抖音直播铺展开来的并不仅仅是 " 买卖二字 "。
一方面，小众的水果们通过他的直播间走向了千家万户，也带动了当地果农的收入，比如在山东海阳，有一种小众的网纹瓜，味美但所知者甚少，于是曹涵将它放入直播间进行售卖，几年后，当地的网纹瓜产量以及果农的收入都有不小的增长。
另一方面，一个垂直产业链背后意味着另有门道的知识壁垒，比如曹涵在直播的过程中发现用户对于农产品知识了解的较少，于是他和他的团队们不仅卖货，还会向公众科普如何挑选好吃的芒果，水果行业里是如何用 " 脱酸剂 " 的等等，所以用户不仅在他的直播间买到好吃的水果，还能了解到专业的农业知识。
在直播间被 " 卖爆 " 的不仅仅是全国各地特色水果，还有一把把苏扇。
1995 年，出生于苏州的盛春，在 24 岁拜陶林之为师，学做各种折扇和扇面制作。苏扇精美，但也制作复杂，方圆尺素中，苏扇融合了雕刻、染织、编结、装裱、烙画、漆艺、书画、刺绣、缂丝、抽纱、烫花、通草堆花等多种艺术手法。
经过多年学习，盛春不仅已经成为中国制扇工艺大师，并且还有一家近 3000 平方米的生产加工基地，但是在疫情期间，这个工厂面临了前所未有的挑战，" 没有一个商家要扇子，工厂面临停产 "，于是盛春夫妇开始研究如何在抖音上卖扇子。
从 2021 年第一个直播间开播到现在，三年间，公司不仅打造出盛风堂雅扇品牌，还成功复制了 22 个直播间，有 40 名主播，并且该品牌线上销售额占比已经提升到 90%。
而最让这对盛春夫妇惊喜的是，他们的扇子在抖音上获得了年轻人们的一致好评，消费群体得到了扩展，另外通过直播以及短视频内容的展示，苏扇对于消费者来说不再仅仅是一个 " 工具般 " 的摆设，而是通过主播的讲解了解到背后的源远流长。
当然在直播间迎来了 " 第二春 " 的还有云南的鲜花、深圳的女装，无数个传统产业在直播间正在链接新的用户，走向更广阔的天地。
直播电商的第九个年头，依旧是电商领域最有活力的商业模式。
2016 年被称为直播电商元年，这一年主要电商平台开始布局直播电商，此后直播电商成为电商行业又一条增长曲线。而今年的双十一直播电商依旧表现不俗。
11 月 14 日，抖音电商发布 2024" 抖音商城双 11 好物节 " 数据报告（下称 " 报告 "），显示在大促期间，累计有 275 个品牌通过直播带货实现成交额过亿元；111 个电商作者直播间成交额破亿元，超 47 万名电商作者成交额同比翻倍，近 25 万名电商作者成交额增速超 500%。
从用户视角来看，在直播间购物已经从 " 尝鲜 " 到 " 家常便饭 "，相关调查发现，今年双 11 期间，超过 70% 的受访者有过在直播间消费的经历。
而从平台来看，无论是传统电商平台，还是内容电商平台，直播带货都是其重要发力点，也是主战场。根据天眼查专业版数据显示，截至目前，现存与直播相关的企业超过 212.1 万家，而 2024 年 1 到 10 月以来的企业注册数量就已经达到了 69.9 万家，直播生态从供给视角来看也逐渐走向稳定。
撮合供需也许是平台的天职，但是不同的 " 场 " 撮合方式和撮合效率有所差别，直播带货通过主播人格化展示，以及直播间的内容呈现将诸如水果等产业优势放大，并且帮其找到目标受众，提高了供需匹配的效率，流量和交易的双重价值得到了很好的平衡，也逐渐成为新电商时代里的经营主阵地。
直播之道，唯品质不变。
直播带货九年间，变化其实一直都在悄然发生，而斗转星移之间，已经有了新的气象，逐渐从早期的粗放到了现在的精耕细作，这里的精细主要有两个方向。
其一是内容专业化和职业化，如今像盛风堂雅扇的盛春垂直领域的主播越来越多，他们不仅仅在直播间卖货，还会借助直播这一特殊媒介语言形式来介绍这个行业的垂直知识，不仅让消费者更加了解一把扇子背后的历史，一颗芒果的起源这些专业内容，同时还会加深对这个主播以及直播间的好感以及信任感，转化为主播的粉丝以及直播间的交易额。
而这里的专业不仅仅体现在垂类知识上，其实也体现在主播的素质不断提高，经历了早期的直播乱象后，现在的主播以及直播都苦修内功，提升自身的职业素养，也就使得整个直播电商变得更加 " 天朗气清 "。
其二是品上更讲究 " 物美价廉 "，用户在直播间的核心交互还是 " 购买商品 "，只有货真价实的好商品才能够吸引用户并且建立联系提升复购，比如游侠在三十多度的烈日里售卖自己精心寻得的桂味荔枝，而深圳档口 CHU 楚妞作为一个白牌起家的抖音服装品牌，也将在抖音直播间卖过的服装带上了深圳时装周的舞台。
新行业的发展总是会经过从混乱到有序的进化，如今的直播电商整体上向品质化、专业化、职业化的方向发展，对于平台和主播是新的挑战，也是新的机遇，意味整个行业生态更加良性。
直播间里有很多游侠的故事上演、也卖出了很多把苏扇，用户也通过这个小小的窗口了解到产品背后的历史、行业上更专业的知识，九年前，直播电商只是电商平台的创新性尝试；九年中，这个行业起起伏伏，风云变幻；九年后，直播电商已经成为各大平台、各位电商创业者、各种大小产业的重要之举，而如今，这个行业也的确有了新故事，直播电商注定成为电商历史上浓墨重彩的一笔。
「潮汐商业评论」原创出品
