年收入超280亿！贴牌洗衣粉干到日化龙头，立白新董事长野心更大
2024-01-22 21:32
发布于：广东省
“搜狐原创，感谢品鉴。”在阅读前，诚邀您点击右上角的“关注”，方便持续为您提供优质内容，也方便您参与讨论交流，您的支持是我们创作的动力源泉！
来源/品牌界的007
作者/品牌界的007
什么洗洁精、洗衣液、洗衣粉、沐浴露、洗发露、牙膏等…这些都是日化用品，而早就有一波巨头们，靠着他们闷声赚大钱了几十年，什么立白、纳爱斯、蓝月亮还有外资品牌联合利华和宝洁等。
很多人以为这些老品牌都淹没在市场的丛林市场里，但其实吧，人家正闷声赚大钱中！
就拿立白来说，创始人是陈凯旋（弟弟）和陈凯臣（哥哥），两兄弟在1994年于广东广州创立的日化龙头企业。
如今，老一辈退下，儿女自有自己的江湖了，生意经也都不一样了。
01、立白接班人：陈泽滨2024年新年新气象说的刚好就是立白，因为立白换董事长了， 陈泽滨履新立白科技集团董事长，2019年他虽然已是立白的总裁，但接手的不够全面，今年开始就算齐了。
这个长的很像著名主持人尼格买提的陈泽滨，就是陈凯旋的儿子，也就是立白集团的接班人，1986年出生，妥妥的85后，今年算起来也是38岁了，接近四十不惑的年纪。
立白是传统的民营企业，新官上任三把火在还没正式成为接班人之前，陈泽滨就放了这把“数字化的火”了。
年轻人做生意那就是得跟的上潮流，所以老一辈也甘愿退出，乐的个逍遥自在。
陈泽斌的父亲陈凯旋做了立白的总顾问，陈泽滨的大伯陈凯臣做了立白的副总顾问。
而立白科技集团副董事长、总裁则是陈泽滨的堂兄陈展雄。
陈泽滨要不是立白是自家的企业，他也算是立白的老员工了。
从2010年开始，他就在立白干了，依旧是老掉牙的套路，家族企业接班人一般都是从基层干起，陈泽滨也一样，何况还是非常注重子女经商能力的潮汕家族企业立白。
所以，陈泽滨刚好从他们家企业的品牌部开始搞起，以实习生的身份，不到五年，就抓住了电商的风口。
该说不说，电商这块企业做的好，那就是一块大肥肉，做不好，那烧的推广费用也是让人头大的。
没想到，陈泽滨倒是有两把刷子，他从零开始创建了电商部门，从此，就是用数据和销售额说话了，这个部门也算是“财富部门”，每年的销售额都会翻一番。
所以，这些年，立白跟很多电商主播合作，也都是很正常的现象，至少也是传统民营企业转型的第一步。
现在的立白，在还算是年轻人的陈泽滨手上，就走上了所谓的“数字化”赛道！
所以，在2020年的时候，机会还是给有准备的人，大环境来了一下回马枪，这时候的立白，在线上还能搞订货会？差不多有10亿的销售额。
强者从不抱怨环境的前提是，未雨绸缪啊！
2021年后，立白和1000多家伙伴在线上合作，至今累计达成GMV超60亿元。
其实吧，本质上都是换个平台在卖货，换了个方式在卖货，去掉一些花里胡哨的形式，就是一个卖，一个买，不过就是比传统方式复杂点。
但是吧！这相当于企业的二次创业，因为立白说白了，基础就是传统的企业，转型成电商企业，有优势，但也有困难。
02、立白也有山头文化第一个困难就是人，就像陈泽滨在接受媒体采访的时候，也直言不讳，说企业内很多人表面上是认可他的数字化转型。但是吧，在暗地里总有各种阻碍，所以表面十分顺利，背地里懂得都懂。
在一个传统企业里进行改革，那就意味着很多东西都要透明化了，这势必触犯到很多人的利益，企业里没有反对的人那才不正常。
只是陈泽滨也不是善茬，蛮狠的，不接受任何谈判，除非你用数据打败他。
一般企业大了，有山头文化也是很正常的，何况还是家族企业，各种裙带关系，那是更麻烦的。
没想到立白新的接班人，倒是挺刚的！数据有一定的道理，但其实吧，数据也有不完善的时候，数据说话意味着纯线上渠道。
那么，对于立白这种还需要和大型商超挂钩的产品，对于实体经济来说，数据化显然不那么靠谱和科学，但若走电商直播和新零售渠道，数据化不止立白，是未来很多品牌和企业必须不可避免的一条路。
就好比东方甄选，不是家族企业都有山头文化，只是董宇辉与东方甄选的关系一言难尽，搞到最后还是俞敏洪赢了。
为了立白也能踩上时代的风口，现实生活中不是社牛的陈泽滨，竟然出现在自家品牌的直播间里，这倒也其他员工给蚌埠住了，毕竟平日里，他们的这位大佬连上台演讲都懒。
不是不会讲，可能有些人性格就是这样？并不是所有的老板都能言善道。毕竟立白这位接班人，习惯用数据说话！
所以啊，为了能赶上直播这趟流量的车，不喜欢演讲的陈泽滨都豁出去做自家产品的“主播”了。当然，这场总裁直播秀，销售突破3000万，也算可以了。
03、一穷二白的开始，借鸡生蛋的立白立白创始人之一陈凯旋曾经在接受《时代周报》的采访时聊到，他和他哥哥陈凯臣在1994年从老家普宁去往广州创业，但那会没钱，只有30万，只能是做洗衣粉贴牌，路子和美的很像。
陈凯旋把这种方式叫做“借鸡生蛋”，还有一个更高级的词，就是轻资产运营，瞬间高大上了有木有？
把一穷二白说的这么清新脱俗？不愧是有钱了额企业家，说什么成功学都是对的。
到了1998年，立白热销了，还打上了广告，还请了明星陈佩斯代言，还找了更厉害的工厂生产洗涤用品，当然也少不了像模像样了，广州立白企业集团有限公司正式成立了。
立白从此家喻户晓！现在的广告，都是陈佩斯父子一起代言了。
而现在，福布斯全球富豪榜也有了立白集团前董事长陈凯旋的一席之位，身家为29亿美元，约合人民币180亿元。
两位创一代倒不像其他老古董，不肯放手给子女们，相反，陈凯旋觉得陈氏家族的后生们跟得上时代，主要是让立白懂得会“上网”的致富经，就能解决一大半传统企业的弊端问题。
虽然，立白内部也不“白”啊！但是吧，为了以后更白，两位创一代，他们给了年轻后生很大的支持。
04、2023年收入约284亿，对手们可不止一个立白在日化市场可有对手？有的，那就是纳爱斯，这就好比科技圈的阿里和腾讯。
根据《2023中国民营企业500强榜单》公开数据显示，广州立白凯晟控股也就是立白，营收是284.1941亿元，500强里面排第495名，对比2022年，名次下降了9名。
再来看看纳爱斯集团，营收是311.2666亿元，500强里面排第428名，对比2022年，名次上升了67名。
大约30亿元的差距，立白还要再“白”一点，努把劲。总之，大家都在洗涤用品的第一梯队里！
纳爱斯下面的品牌很少叫纳爱斯，但是，雕牌这个牌子也是纳爱斯的。很多人还以为雕牌只是一个企业，还有超能，也是纳爱斯的。
立白旗下品牌还不少，不是所有的品牌都叫做立白。
比较熟的就是“立白”“好爸爸”“立白大师香氛”“蓝天六必治”，哪还有这些其实也是立白的品牌，什么“立白御品” “立白小白白”“清怡”等加起来十几个吧。
当然，还有蓝月亮，当年想要彰显自己是洗衣液中的“爱马仕”，头颅太高傲，从大型商超撤了出来，但是后面还是灰溜溜地再回去。
没办法，大型商超和品牌，是唇亡齿寒的关系，但大多数平台还是更重要的。
不过蓝月亮的营销还是有两把刷子的，那就是每年八月十五主打一个蹭各大卫视中秋晚会的流量，利用传统文化营销的还可以。
当然，国内的国货之光还是要团结一点，在产品的质量上当然是越卷越好！
毕竟，还有联合利华，就有奥妙等对标品！
宝洁这个大巨头也不容小觑！这不止是立白的对手，也是国货日化企业的对手。
看看宝洁的品牌，日化这块是基本都要沾一点啊，从头到脚，头发有潘婷、沙宣、海飞丝、飘柔等洗发露吧，牙膏有佳洁士等，护肤品还有什么SK-II和Olay吧，沐浴露的有舒肤佳吧，刷牙的有佳洁士吧，女士用品最经典的护舒宝吧。
密密麻麻数不清，这布局现在看看都心有余悸！想想，人家刚来国内市场的时候就如此规划，问题是，单独的品牌名气，随便踢一个出来，都可以自立门户养活自己。
05、传统企业的卷与不卷立白成立到今年，刚好就是30年？不算久也不算新，正好一个中年品牌。
如果说一个品牌能走个30年，在目前国内市场其实也算是很可以了，但还能不能走下一个30年甚至成为百年老字号，就得看陈凯旋和陈凯臣的后代了。
日化洗护这一块的蛋糕，看起来好多人在争着抢，其实吧，来来去去就这么几家大品牌，大鱼生了很多小鱼，就是品牌垂直化，类目再细分很多。
现在的市场，其实吃到流量红利也是越来越难了，毕竟现在的消费非常的理性，加上货比三家，有些甚至都破价亏本，就为了涨一波消费者。
所以，根基不稳、经营能力不行的品牌和企业，抗压风险的能力不行，被市场清理出去的速度越来越快了！
说白了，以前一桶洗衣粉可以洗一大盆衣物，现在不是，现在内衣都要单独制造一款专门来洗了，就是越来越复杂，也就好变着花样割韭菜。
这都是有精力的品牌内卷又内卷，老的品牌像活力28这种，要不是靠运气火起来一把，真的卷不过人家，只能淹没在内卷的车轮里了。
以前可能是去楼下的商超随便拎一袋洗衣粉回家洗衣服、洗臭袜子等，还有洗一堆锅碗瓢盆，现在不一样了，现在的人懒得很，东西都要送到门口是最好的，巴不得洗完帮你把衣服顺便晾干，把碗筷顺便收好。
现在就是在消费者的手机上先露个脸！其次，是手机里各种电商平台，传统电商也好，新零售也行，总之先“上架”，后面的洗洁精也好、洗衣液也好、洗衣凝珠也好...才有可能进到消费者的厨房和厕所里。
你觉得传统企业是老老实实做自己比较好，还是也要往风口上去踩呢？请留下你的看法，留言评论。
