摘要：在恐龙哥的镜头里，你看到的总是充满蓬勃生命力的人们，这是南京人有滋有味的日常生活。
陈晓卿曾说：「我们为什么要去吃饭，因为你可以见到一个你平时不可能见到的一个世界，见到不同的人。食物是看世界的一个最好的窗口。」
抖音创作者@好吃恐龙哥 ，从2018年开始在抖音记录南京当地美食。在他的镜头下，有卖馄饨的宫崎骏爷爷、脾气暴躁的南京汉堡皇后、关心每个孩子吃饱了吗的月亮馍阿姨、海归汉堡老爹……6年多的时间里，恐龙哥在抖音记录了1000多支南京本地故事，从历史奇事到烟火日常，多达百万粉丝通过他的镜头认识了另一个鲜活的南京，也因此爱上了南京。
长情与坚持固然动人，但积极拥抱变化更值得鼓掌。如今，恐龙哥正在成为「变型龙」，他积极抓住抖音生活服务的风口，加入「千星计划」，为南京本地商家创造出一次次销售佳话。他与南京的老字号们联手，一起让世界看到「南京造」；也积极跨界，开始尝试与诸如阿迪达斯这样的国际服饰品牌合作，把恐龙哥的能量蔓延向更多领域。
南京城的抖音爆款制造机，是一位最懂吃喝玩乐的「热心肠」
有人说，喜欢美食的人是生命力旺盛的人。这一点在恐龙哥的身上体现得尤为明显。
镜头之外的恐龙哥是一个有趣的人，也是个很能折腾的人。曾是职业射箭运动员的他，在赛场上向自己的爱人求婚，让世界冠军们都一同见证；早年间穿着恐龙服跑马拉松，又在社交媒体上小火了一把；因为有着导演梦，他大大小小的设备买了一大堆，成了一个重度器材发烧友。
最开始，拍摄短视频也只能算是恐龙哥精彩生活的一个小小切口。2018年，他随手拍下南京的一家馄饨店，分享进抖音，迅速就收获了数万人的观看，这让恐龙哥非常惊喜，来自抖音的优质流量也激励着他持续不停地创作。「你一旦拍过抖音，你就会不由自主地想去发掘身边这些好玩的事情。你一个人发现的有趣故事，放到网上可能有 1000 万人会看到，一想到这个，我就觉得太有意思了。」
恐龙哥这种分享的热情，一坚持就是六年与1000多条的精彩视频。抖音上，有逾百万人从@好吃恐龙哥 的视频里认识南京的另一面，他既讲历史文化、建筑景点，又懂吃喝玩乐、奇人轶事。他曾经一条口述浦口火车站历史的视频，甚至被引用到了南京政府的宣传活动当中。当然，更多人会这样评价恐龙哥的镜头——充满了南京的烟火气。
恐龙哥曾拍过一位在南京做了十几年鸡蛋汉堡的阿姨，一拍就是18条的「连续剧」，累计1.8亿播放量。在他的镜头里，这位「汉堡皇后」的直性子给人留下很深刻的印象，很多人甚至奔着要被阿姨“骂一嘴”而特地赶来，这家店一时间也成为了南京最著名的网红摊头。
在另一个视频里，恐龙哥跟拍了一位在大学旁边卖月亮馍的阿姨，阿姨特别喜欢给学生们把料装得很足，「其实我拍了好多天，但最后我就剪出来她的一句话——孩子，够了吗。后来这个视频的热度很高，这句话现在成了阿姨的slogan。」
恐龙哥无疑是一位优质内容创作者，堪称爆款制造机，不过与其用一句「天选创作者」概括，不如说，是因为他爱南京爱得深沉。恐龙哥的今天与南京的本地文化、南京的烟火气是分不开的，他每一个走红作品的背后，其实都隐藏着一种鲜被看见的、朴素而坚韧的生活态度。
在恐龙哥的镜头里，你看到的总是充满蓬勃生命力的人们，是南京市民有滋有味的日常生活。他拍摄的每个人物、每一家店，无一例外都是真实的、有血有肉的，也都包含着他对南京的烟火与历史人文的真挚热爱。
何须转型，只要不断生长
2024年，很多本地商家以及探店达人都或主动或被动地开始意识到一点：当下，抖音生活服务的流量价值已不仅局限于播放量数字，商家完全可以借助抖音完成更高效的「种草-交易转化」的过程。至于如何通过抖音生活服务直播等新路径来获取更有效的商业流量，大家都在尝试「转型」。
但当我们回头看恐龙哥在抖音的6年，与其说他是进行了一次次转型，不如说，他是伴随平台的变化完成了三次的自我生长。
第一次，是恐龙哥开始从南京野生文旅博主变成专业的美食探店博主，集中发掘南京本地的吃喝玩乐好去处，并因此进入了粉丝迅速增长期。而第二次的自我生长，则是一场优质内容创作者与本地商家自然而然的双向奔赴，恐龙哥开始有意识地在本地生活探店这件事上，把链条做长，不止步于种草，而开始尝试帮助优质商家做商业上的转化。
到2024年，抖音直播的火热也影响到了恐龙哥。适逢抖音生活服务「千星计划」推出，平台在直播运营、品牌资源等多方面提供大力支持，恐龙哥顺水推舟地完成了第三次的自我成长。
恐龙哥惊喜地发现，在「千星计划」运营伙伴的帮助下，他很快找对了一条路——抖音生活服务直播。美食探店原本就是本地生活的重要内容，他发现自己本质上只是将创作的画板由一个人的屏幕，拓展到能与数万观众实时互动的直播间，把探店内容升级为更有转化能力的场景种草，核心并没有变。「对短视频来说，1个人制作的内容1000万个人能看到，而直播能把这些内容在“被看到”之余，转化为更实际的销售额。」
刚开始的时候，恐龙哥也经历过磕绊。重度器材党的他一度认为直播的第一道门槛就是设备，第一次在商场里直播，仅灯光和摄像机就调整了两个小时。好在抖音生活服务「千星计划」的运营团队及时告知，直播间拼的不是器材的专业性，而是好的内容和强有力的直播运营。
恐龙哥领悟得很快，把重心调整到探店式的热情介绍上，这种直播策略不局限于单纯的商品展示，还会通过试穿选品、线上详细讲解等形式与观众互动，将线上流量转化为线下实际客流，最终效果完全超出品牌方的预期。
抖音生活服务江苏区域负责人也曾表示，这次直播不仅是一次优质达人与服饰品牌的跨界合作，更重要的是，它作为一个杠杆点，双边撬动了达人圈和品牌商家圈的广泛关注。一方面，吸引了更多优质达人对服饰行业的深度关注，促进了达播内容与品牌的深度融合；另一方面，也引发其他品牌对达人直播生态的重视，为整个服饰行业的线下门店提供了参与这一营销模式的契机，加速了行业的数字化转型步伐。
而多次抖音生活服务直播下来，恐龙哥意识到自己最强大的武器依旧是他擅长的内容创作能力，也慢慢磨练了自己的直播技巧。后来在与本地品牌「妖无二和牛烧烤自助」的合作中，恐龙哥的成绩肉眼可见地高速成长，「GMV一直跳，团队看数据都很激动，像进了牛市一样。」
合作的短短数月内，「千星计划」就帮助恐龙哥把创作素材从南京本地探店，扩展到为本地餐饮、服饰品牌等多品类带货，并最终帮助恐龙哥从短视频博主转型为抖音生活服务带货达人。在恐龙哥的身上，我们确实看到了这句话的最好应验：好的时代，就是走在街上，人们只需抓住机遇，直面挑战，躬身入局。
要做就做长远的事业
最近，恐龙哥在抖音生活服务直播领域的多面开花也引起了不少本地商家和品牌的注意。
在抖音生活服务的牵线下，南京非遗老字号的代表「鸿福面馆」主动找到恐龙哥合作。「鸿福面馆」是一个善于「赶潮流」的老字号品牌，在亲眼见证了一个个销售奇迹的诞生后，鸿福面馆的老板直言，「之前没想到抖音高粉达人的内容和流量效率这么惊人，在抖音生活服务平台经营的想象空间确实很大」。
于是在平台运营团队的支持下，双方一拍即合，准备共同策划一场南京非遗主题的抖音生活服务直播，把鸿福面馆的11款南京非遗老卤面推广向普罗大众。鸿福面馆希望通过恐龙哥的讲述，把印象里似乎很遥远的南京文化餐饮，以一种更加贴切当下人喜好的方式去展现出来，让这些非遗的东西既被更多人看见，也让这种看见变成吃到、喝到、体验到，让老字号品牌也能在新时代焕发新的品牌生命力，进而让传承变为可能。
恐龙哥说，做抖音生活服务对他来说既是一个有挑战性的事情，也是一个很有意义、很好玩的事情。线上精准触达，促进线下转化，他亲眼看到因为抖音生活服务「千星计划」，屏幕里这个小小的直播间，正在对线下场景输出了巨大的能量。他很高兴，自己那些从城市里长出来的内容又终能反哺于城市发展。
目前，恐龙哥也正在不断拓展自己的抖音生活服务直播品类，比如服饰、酒旅等等。与此同时，他也开始带着更多优质达人入局抖音生活服务。
不仅要一个人的一马当先，更要一群人的齐头并进。在抖音的6年，恐龙哥也曾在南京带起过20多个徒弟。他相信，如果有更多优秀的达人可以通过抖音生活服务直播间去输出好的真诚的内容，这座城市的商家就更有机会在抖音上遇见更多生意，焕发更多生机。
时间会让坚守更有价值，当一群人为着同个目标携手同行、共同努力，很多新的可能都会实现，好比新的流量，好的生意，好比「千星计划」的直播间里每分每秒正在发生的，内容创作者与本地商家的双向奔赴，他们正着眼于那些更长远的事业。（王登）
